在激烈的市场竞争中，公司本着想客户所想、急客户所急、替客户分忧、促进客户发展的思想，以说到做到、敢于创新、敢于承担责任的姿态，多年来组织实施了上千个特装展台的制作搭建和庆典活动项目。
安防展展会误区
1. 与同事们抢客户
客人走进展位，你把展前的工作分配忘得一干二净，第—个就冲上去；同事引来的客人，你趁他拿材料的时候递名片、套近乎……如果每来一个客人你都这么干，你还想不想与同事们愉快地相处了？新人有干劲是好事，但参展时按照之前的工作分配做事，多看看老同事们怎么做，多学习人家的经验，别太急功近利。
如果你是领导，—定要在展会前就严格规定好客人的分配原则，以免产生不必要的纠纷，使团队陷入恶性竞争之中。
2. 去同行的展位门口抢客户
你一直蹲等在同行的展位门口，出来一个客户你就递上你的名片，告诉他你有更低的价格。诚然，这是一种直接的拉客户手法。但多来几次，信不信同行会过来揍你！而你放弃了自己的大本营，是不是捡了芝麻丢西瓜呢？
3. 宣传品上的低级错误
你的展板上有明显的拼词错误，你的材料几乎全是“中式英语”，你准备的小礼品质量特别差……这些都会给采购商留下一个“不专业”的印象，他们还怎么与你合作呢？
4. 跟进的服务没跟上
在展会上，你跟客人说好过一会儿就给他把报价单发过去，结果展会结束了你还没发。要知道，客户在展会现场找到的意向供应商肯定不止你一家，别人隔三分钟就把价格、重量、装箱量、交货期等等详细发给客人了，你说他选择谁呢？
5. 营销止于展会现场
客户在第—天可能不会跟你确认，因为他要看下其他的供应商来决定，但如果你就此不再跟进，也许商机转瞬即逝。所以在展会现场，要获取客户的大量资料，例如中国号码，入住的酒店等。然后保持与客户的联络，获取下次见面的机会。
【态度硬伤】
6. 要么过度热情，要么过分冷淡
客人一走进展位，参展人员立刻迎上去亦步亦趋，紧跟客户，开始介绍。这种贴身盯人法吓得客人转身就走。又或者走向另一个极端，参展人员坐在椅子上一动不动，任客户自己查看展架上的展品，然后客人无趣离开。
试问同行展位这么多，你坐在椅子上，买家为什么要去问你？假如你坐着，无论在里面，还是展位的外侧，给买家的印象就是你好像不在乎、不重视他。你可能并没有这个意思，但身体语言就表现出你累了，不想动了，没有活力了。如果另一边是站着主动打招呼的业务员，你会和谁交谈，谈生意？
正常的表现是：在远处即向目光有对视的客人微笑问候，等他走进展位之后，也不急着推销产品，而是礼貌地说：“how are you doing? my name is xxx, the sales representative. call me if you need any assistance. i will be around.”既不过分紧迫，也不冷淡。
昆明优比特会展有限公司
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