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韩国高档爽肤水招代理哪个品牌好,韩国的美容专家

2019/3/24 11:46:44发布84次查看
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“卖产品”和“做服务”不是分离的
在我们的普遍印象中,传统代理商是连接厂家和终端店的渠道桥梁,有着铺货销售等的职能,是产品和消费者之间的一条供应链。而我们也知道,并不是产品一铺货出去就可以自然能直接销售的,因为顾客存在不同的服务需要,使得代理商又多了服务消费者的任务,特别是在我国三四线城市,这种服务需求尤为明显。因此苏波认为传统代理商和服务商是分工角色的不同,前者注重产品物流供应链的管理,后者倾向对消费终端的服务。
“卖产品”和“做服务”从来不是分离的。“有些代理商做得好的话,他就会供应链管理也做,品牌的服务也做,区别主要在于代理成本的考虑。”苏波告诉《洗涤化妆品周报》记者,“只卖产品”和“既卖产品又做服务”之间显然存在成本的增加,有些厂家会认为“服务”是代理商理所当然应当要做的,而代理们处于成本和利润的考虑会在“卖产品”和“做服务”之间有所取舍。苏波把化妆品市场类比家电市场:“很多家电的维修站都不是厂家提供的,很多都是代理商或者是服务商提供的,不管你卖产品还是做服务,只要能完成厂家固定的指标要求就可以拿到相应的利润。”因此某种程度上来说,服务商和传统代理商的职能是可以重合的。
如今就业压力越来越大,很多人都选择自己创业,而化妆品行业就是备受创业者青睐的一个行业。化妆品代理有发展前景吗?今天小编就来为大家介绍一些有关化妆品行业的发展前景。化妆品代理有发展前景吗?化妆品代理项目的门槛比较低,和个体店不同,选择化妆品代理项目之后,总部会免费为加盟商进行铺货,也就是说,代理商不用事前投资,只需要在销售完商品之后,把货款按照进货价支付给总部即可,这样一来就解决了代理商的资金短缺问题,对于没有本钱的创业者也是能开店赚钱。化妆品代理有发展前景吗?经过多年来的迅猛发展,我国化妆品市场已经取得了些许的成就,成为了全球火爆的化妆品市场之一。消费者对化妆品的需求量只增不减,因此代理化妆品发展前景一片光明。化妆品行业不仅市场火爆,做化妆品代理还可以享受总部的一切加盟扶持政策,深受创业者的青睐。化妆品代理有发展前景吗?结果是肯定的,我国本就人口基数大,对化妆品的需求量自然更加庞大。
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选产品如找伴侣:
国际品牌大家抢着做,但能不能做要看机会。国际品牌很多采取直营,或者已有成熟的经销网络,即使可以做,经销门槛也很高,动辄就是几百万,并不是每个新手都能承受的。假如有一两个国际品牌没有进入你所在的城市,那你也要分析一下,为什么没进入?周边的大城市进了,而你当地没有,有可能是消费能力的原因,也可能是消费习惯的问题,当地人买高档化妆品都喜欢去近邻的城市,亦或是当地没有与该品牌匹配的商场。否则一个紧俏的国际品牌,当地怎会没人经销呢!   但凡知名高的产品,折扣都不会很低,支持力度也不大,不管是国际的还是国内的。虽然这类产品没有多少利润,甚至是亏钱,但必须经营,因为你的店面需要他们来吸引顾客;除了销量好产品,你还需要选择一些有点知名度、利润空间尚可的产品,保证店面的正常利润;还需要选择一些利润丰厚的产品,这些产品平常销售量不大,但只要卖一瓶就能赚到其他产品好几瓶,甚至十几瓶的利润。只有店内所经营的产品既考虑到销量问题,又考虑到利润问题,同时兼顾到中低不同人群的需求,才会有竞争力,不至于刚开业即失业的局面。
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