芭诺客
模式为王 赚钱才是硬道理！
一切向钱看,赚钱才是硬道理,利润才是发展的基石,才是创业的本质。芭诺客颠覆传统立店理念,未开店,先有市场；未投资,先算利润。十年中国市场冰淇淋的营销经验告诉我们,开店的定位越清晰越好。实际上,很多人都是先确立销售和经营模式,再找适合的店铺,然后再考虑如何吸引目标顾客,结果往往是无功而返。芭诺客所有店铺模式直接以终端利润为出发点,首创了突破性的、直接以利润为导向的立店理念,我们把这种理念概括为：消费模式决定销售模式、销售模式决定开店模式
【2010加盟商创业兵法1】前店后厂赚个盆满钵满——芭诺客意大利冰棍冰淇淋中国首度招商！
1、无店铺经营：冰棍冰淇淋设备采用小型化设计,占地面积只需一个平方米,生产场地只需十余平方米,水、电（220v）齐全即可,自营批发或零售,大众化产品,品质高,销路广,消费起点低（1.5元/支起）。城乡居民皆可自助创业（在农村：每个自然村、乡政府、镇政府所在地等均可开办,垄断当地市场）。
2、“前店后厂”经营模式：只需20平方米左右店面即可,现做现卖,批零兼营。可以设立多个外卖店、外买自行车,还可与商场、超市等卖场合作,形成产销一条龙,销量大,资金回收快。凡具备一定人流量的地方皆可开店：学校、小区、步行街、商场、超市、旅游景点、车站、码头、电影院等。
芭诺客冰棍冰淇淋与传统冰棍的对比分析
对比项目  传统冰棍  芭诺客专卖店 
经营模式  生厂商—代理商—经销商—零售商,全程依赖冷链运输,极易造成部分产品缺货而影响销售利润。 即可无店铺经营,生产批发,配备若干冰棍贩卖自行车。又可前店后厂,现做现卖。批零兼营,专卖店拥有生产、销售自主权,一切尽在掌握中。 
产品理念  工业化大规模生产,产品开发速度慢,运输保存周期长不新鲜,品种少,顾客挑选余地小, 无法满足顾客个
性化需求。  新鲜、健康、营养,百搭百变,各种风味、各种口味、各种造型无穷无尽,顾客可以自己动手diy,
可以满足任何个性化的需求。 
产品展示  定型包装的冰棍放在冰柜里,横七竖八,毫无美感,顾客看不见内在的东西,没有展示功能。 产品陈列在透明的玻璃展示柜里,蔚为壮观,引人入胜,方便顾客挑选,刺激消费,
极易引发排队购买高潮和批量消费。 
销售便利  没有专用的外卖袋,顾客因担心路途融化,
一次性购买数量少。  特备单支冰棍透明包装纸和专用的外卖保温袋,方便顾客批量购买与家人分享。 
销售利润  1、经由代理商——经销商层层分利,零售利润微薄.
2、厂家批量生产,统一定价,顾客挑选余地小,
缺乏赢利带宽。  1、自产自销,独占从原料到成品之间丰厚的销售利润。
2、顾客可现场diy,加料加价,从2元到5元,利润区间大,
一支顶几支。 
品牌形象  零售厂家产品,自我形象缺失。对顾客来讲,买蒙牛和伊利没有区别。 统一的店铺形象,专业品牌值得信赖,顾客忠诚度高,
回头客多。 
　　 由于我们的眼光,芭诺客是中国第一个推出“意大利冰棍冰淇淋”的品牌！
　　由于你的眼光独到,你将是第一批靠“意大利冰棍冰淇淋”创富的投资人！ 
【2010加盟商创富兵法2】最高效的经济实体——芭诺客甜品饮料站
十年来,我们的甜品饮料站开在麦当劳对面,肯德基旁边,与两大西式快餐巨头的甜品饮料站并驾齐驱。最终,我们以更为丰富的产品线,更快的产品开发速度,更专业的品牌定位站稳脚跟,创下日销售6000支冰淇淋的骄人业绩,赢得细分市场,被誉为“最经济高效的经济实体”！因为,汉堡包是麦当劳的专业,炸鸡块是肯德基的专业,而冰淇淋则是我们的专业！
市场定位：始终将“投资少、启动快、回报快、成本低、利润高”的目标放在首位。大众化消费,产品覆盖一年四季,经营成本低,销量大,利润高。
推荐商圈：学校、商场、超市、旅游景点、步行街、车站、码头、机场等具有一定人流量的地段均可。
店铺要求：使用面积不低于5㎡,店面宽不小少于2米。
水电要求：220v,5kw以上。有上、下水即可。
年利预估： 20-50万元或以上（一至三类商圈）。
【2010加盟商创富兵法3】品味生活——芭诺客意大利冰淇淋专卖店
市场定位：堂卖型冰淇淋主体休闲餐厅,简约、浪漫、时尚、美味、是城市白领、大学生、中学生、时尚青年男女极力推崇的新生活主张。在芭诺客,无论是商场人士或是职场精英,国内外游客及各界成功人士,所有具备消费情调意识,追求时尚附加值的人们,都芭诺客冰淇淋的朝圣者,根本不用置疑他们的消费欲望和持久不变的热情。
推荐商圈：商业区、大中型住宅小区、休闲娱乐场所、公共设施附近。如商场、购物中心、城市广场、校园、影院、旅游景点、步行街、车站、码头、机场等。这些商圈拥有稳定的客流量和集中消费的优势。
店铺要求：使用面积不低于10㎡,店面宽不小少于2米。
水电要求：220v,5kw以上。有上、下水即可。
年利预估： 30-70万元或以上（一至三类商圈）。
【2010加盟商创富兵法4】全城热恋——芭诺客意大利冰淇淋主题咖啡厅（酒廊）
市场定位：面对成功人士、潮男潮女及各界名流对意大利文化的渴望与痴迷,顺应市场潮流以“三高”理念新一代意大利冰淇淋旗舰,即高质量设备,高质量原料,高附加值产品,全面满足高端客户对出品的苛求,来芭诺客小息不异于一次环欧洲美食之旅。
推荐商圈：繁华商业区腹地、写字楼集中的地区、中高档住宅小区附近、大学校园周围、繁华街道一层或以上店铺,所有当地二、三类商业铺面。这类店铺临近目标顾客工作、学习和居住的环境,可以吸纳城市人口中更多的时尚一族与成功人士,以及因气候、消费习性等产生的消费群体。其营业时间长,顾客忠诚度高,回头客多,消费额度大,以持久的经营周期,赢得丰厚超值的回报。
店铺要求：营业面积50㎡以上。
水电要求：380v,12kw以上。要求6分以上的进水管,独立排水设施。
复合经营：意大利手工冰淇淋、意大利咖啡、鸡尾酒、饮料、冰淇淋火锅、冰淇淋蛋糕、甜品、意大利比萨、牛扒等中西小吃、简餐等。
年利预估:60-180万元或以上（一至三类商圈）。

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东方斯贝拉华东营运服务中心
李雪
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