模拟谈判
模拟谈判是指,在一个团队中,比方说我这会比较空闲对吧,我就找个我们团队的小伙伴, 直接在群里面开始模拟谈判,一方模拟意向代理,一方模拟卖家,这样开始代入角色开始对话模拟,包括模拟完毕后让其余小伙伴帮忙点评。
套话术
套话术是指,用自己的小号或者自己的私人号,塑造好,比较真实一点,别被一眼就看穿你是来套话术的了,然后去找做的比较好的人聊,包括你可以把你以前谈不下或者谈死的意向提出的问题,又拿去问她,套她,,看看他是怎么来谈你的,或者找cbb,叫我女王,向日葵这些团队的人,因为她们的话术比较完整,然后就开始套话术,套完后再整理一下, 就是一个实战谈判文档, 这些都是最好的资料,然后内部共享
平易近人,实实际际
在谈到产品这块 , 要详尽。
比方怎么盈利,怎么去做,这些都可以具体讲开,不然她会一头雾水,觉得你只是想让她加入, 刚好又谈到投资,在她不了解不清楚又需要投钱的情况下,自然会选择观望
对, 然后像你应该告诉她,任何事情任何生意,永远都是和你的努力挂钩的,不存在投入无回报,也不存在回报无投入
只是说对于新手小白想要加入, 要更耐心讲的更详细一点,包括她的各种疑惑甚至在我们看来是小白的问题,都给她解答, 不然她会觉得还不了解,觉得还不了解自然会选择观望,这是很多人在谈新手小白的时候犯得错。 一定不能以我的角度出发,我认为她这些都应该知道的想法不要有, 要从她的角度,想,我如果是她,想赚些外快会怎么做,怎么思考以及怎么选择
总之我们一直要保持一个思路, 建立在互利共赢的谈判心态去抓住对方的需求聊, 然后加强自己的语言组织能力,吸取更好的话术,再用自己的谈判思路去谈,最后 话由心生。
今天的作业一个是总结, 一个是成功套取一个比你厉害的人的话术,完善检查