中国行业分析欧瑞莲,中国直销网欧瑞莲
   朋友，您也许现在正在考查一个项目，但是欧瑞莲在我们中国做的还不是很多，对于那些绞尽脑汁想进军中国市场的直销企业而言，欧瑞莲做法或许可以带给他们一些启发。
　　2007年，欧瑞莲顶着“欧洲销售第一的化妆品直销公司”的头衔进军中国直销界，让中国的直销企业家们倍感压力，甚至怀疑直销市场这块大蛋糕将被其一片片的瓜分。尽管在中国做了三年的铺垫和蓄势，但欧瑞莲发现，最终还是敌不过安利和玫琳凯。
　　8月15日，欧瑞莲对外公布的第二季度财报显示：2013年第二季度，按当地货币计算，欧瑞莲销售额下降了1%;以欧元计算，销售额下降了4%，至3.597亿欧元。
　　如此下降的业绩，对于欧瑞莲瑞典总部而言，仿佛已成为近几年持续不断的噩梦，尽管已多次更换中国区总裁，但在中国这片960万平方公里的土地上，仍然无法实现他们在欧洲市场的辉煌。
　　到底，欧瑞莲在中国遭遇了什么，为什么做不大呢？
　　轻视品牌推广 让消费者与产品分道扬镳
　　2007年1月9日，欧瑞莲正式登陆中国市场。当时，有人说中国直销即将上演“三国演义”，中国直销市场将被中国、美国、欧洲直企三分天下，以无限极、天狮为代表的中国企业，以安利、玫琳凯为代表的美国企业，以欧瑞莲为代表的欧洲企业。
　　然而，欲想分得天下，又谈何容易？更何况是初来乍到的外资企业。
　　成功需要改变，打响品牌是关键，安利深谙此道。2001年，安利隆重推出由奥运跳水冠军伏明霞主演的纽崔莱品牌广告，结果当年销售额高达48亿元。除此之外，安利也成为了2004年奥运会中国体育代表团高级赞助商，纽崔莱产品成为2004年奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。在全民体育愈演愈烈的时期，安利充分利用了体育营销的方式，获得了更多关注的目光，在发展后期，安利更是借着这股热风，在全国范围内开展一系列的公益活动，拉响了品牌战的号角。
　　玫琳凯也没例外，在品牌推广方面，高档的时尚类杂志、广告招牌、电视等，铺天盖地的宣传。除此之外，与杂志社共同创办“伊人风采”女性频道，为消费者提供专业建议、服务、工具等服务渠道，鼓励消费者尝试或离线后购买产品，并注册会员成为长远关系。
　　反观欧瑞莲在品牌推广上则显得十分苍白，除了年初的几期广告，公益投入、产品宣传、促销、媒体曝光都几乎处于停滞状态。对于欧瑞莲这样有实力的大品牌，想在中国基业长青，必须走品牌制胜的长期战略。因为像化妆品这样的商品，可替代性大，消费者的品牌选择性非常强，绝大多数消费者只会购买自己熟悉、认可的牌子。虽然欧瑞莲拥有海外强大的研发队伍、优质的产品，但没有在中国市场树立让中国女性认可的品牌，即使前期靠各级经销商冲起业绩，也可能只是昙花一现。
   人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。选择大于努力，机遇就在犹豫和怀疑中错过，不尝试你就永远不会成功，网商指导老师杨雷qq1536341494

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杨雷
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