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如何做门店销售分析?这些数据都需要仔细观察

2019/2/26 5:03:28发布46次查看
[摘要] 对于店长而言,如果不懂得做好销售分析,那么就难以做出适合店面发展的策略,是不利于店铺长久经营者的。到底如何做门店销售分析呢?数据分析是其中一个重要方面,店长定期进行科学的数据分析,是店长掌握门店经营方...
  对于店长而言,如果不懂得做好销售分析,那么就难以做出适合店面发展的策略,是不利于店铺长久经营者的。到底如何做门店销售分析呢?数据分析是其中一个重要方面,店长定期进行科学的数据分析,是店长掌握门店经营方向的重要手段,下面就一起来看看吧。
如何做门店销售分析?这些数据都需要仔细观察:
  1、销售指标分析:主要分析本月销售情况,本月销售指标完成情况,与去年同期对比情况,通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势,实际销售与计划的差距。
  2、毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利率情况,与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利率状况,以及是否在商品毛利方面存在不足。
  3、营运可控费用分析:主要是本月各项费用明细分析,与去年同期对比情况,有无节约控制成本费用,这里的各项费用是指:员工成本、能耗、物料及办公用品费用,维修费用,房租,存货损耗,日常营运费用(电话费、交通费、卫生费、税收、工商费),通过这组数据的分析,可清楚地知道门店营运可控费用后的列支,是否有同比异常的费用发生,有无可以节约的费用空间。
  4、评效:主要是本月评效情况,与去年同期对比“日均评效”是指“日均单位面积销售额”,即日均销售额/门店营业面积。
  5、人均劳效:主要是本月人均劳效情况,与去年同期对比,“本月人均劳效”计算方法:本月销售额/本月工资人数
  6、盘点损耗率分析:主要是门店盘点结果简要分析,通过分析,及时发现门店在药品进、销、存各个环节存在的问题。
  7、门店商品库存分析:主要是本月平均商品库存、周转天数,与去年同期对比分析。通过这组数据分析,看门店库存是否出现异常,特别是否有库存积压现象。
  细节决定成败,不要小看了数据分析,对于店长而言如果能够掌握以上的数据分析方法,形成规范化、制度化、书面化的流程,对于所有经营管理,制定每天、每周、每个月的工作计划表,严格要求店铺营业人员,对于店铺的长久发展无疑是很有帮助的。
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