现金折扣政策
现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。另外，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售额。?
现金折扣的表示常采用如“5/103/20n/30”的形式，5/10表示10天内付款，可享受5%的价格优惠，即只需支付原价的95%。如原价为10000元，只需支付9500元。3/20表示10天一20天内付款，可享受3%的价格优惠，即只需支付原价的97%。如原价为10000元，只需支付9700元。n/30表示付款的后期限为30天，此时付款无优惠，即按全价付款。?
企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期间结合起来考虑。不论是信用期间还是现金折扣，都能给企业带来收益，但也会增加成本。当企业给予顾客某种现金折扣时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高孰低，权衡利弊，择优决断。?
1.2?信用认证的主要依据?
1.2.12009年3月3日，商务部、财政部、人民银行等五部委发布《关于推动信用销售健康发展的意见》：积极发展信用销售，鼓励企业购买信用服务和产品，鼓励信用服务机构开发信用产品，满足企业信用管理需求。各地商务、财政、人民银行分支机构、银监、保监等部门，要高度重视信用销售工作。
1.2.22008年8月12日，国务院批准的《国家质量监督检验检疫总局主要职责内设机构和人员编制规定》（国发〔2008〕11号）规定：国家质检总局不再直接办理与企业和产品有关的名牌评选活动。
1.2.32008年5月1日起施行的《中华人民共和国政府信息公开条例》将政府收集起来的、占公共信息80%的信息资源向社会开发。信息公开对经济社会活动、人民群众的生产生活有着非常重要的参考价值和指导作用。
1.2.42008年5月1日起施行的商务部《商贸企业信用管理技术规范》将企业信用细分为“社会信用”和“经济信用”，据此对企业提出了信用管理要求。
1.2.52008年4月2日，国务院纠风办《关于2008年纠风工作的实施意见》：严格清理规范，坚决纠正评比达标表彰和节庆活动过多过滥问题。
1.2.62007年3月23日，国务院办公厅发布的《关于社会信用体系建设的若干意见》（国办发〔2007〕17号）规定：要加大诚实守信的宣传教育力度，培育全社会的信用意识，树立良好的社会信用风尚。要鼓励扩大信用产品使用范围，培育信用服务市场需求，支持信用服务市场发展。要坚持以市场为导向，培育和发展种类齐全、功能互补、依法经营、有市场公信力的信用服务机构，依法自主收集、整理、加工、提供信用信息，鼓励信用产品的开发和创新，满足全社会多层次、多样化、专业化的信用服务需求。
1.2.72007年3月19日，国务院发布《国务院关于加快发展服务业的若干意见》（国发〔2007〕7号）规定：大力优化服务业发展结构，规范发展信用评估等商务服务业。
1.2.82006年12月24日，国务院办公厅发布的《国务院办公厅转发监察部等部门关于清理评比达标表彰活动意见的通知》（国办发〔2006〕102号）规定：清理政府行政组织、新闻媒体、社团组织的评比达标表彰活动。信用机构按市场规则进行的评价活动不在清理之列。凡以政府、商会协会名义收会费搞变相评比是违法乱纪行为。
1.2.92005年2月19日，《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》：各级政府要加大对中介服务机构的支持力度，坚持社会化、专业化、市场化原则。支持发展创业辅导、筹资融资、市场开拓、技术支持、认证认可、信息服务、管理咨询、人才培训等各类社会中介服务机构。
1.2.10十六届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》特别指出：发展独立公正、规范运作的第三方信用服务机构，按照独立性、中立性、公正性和科学的标准对各类组织进行评价，由市场验证，社会监督。
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1.2.11?《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国行政诉讼法》和《中华人民共和国反垄断法》为信用认证市场化发展清理了障碍。
1.2.12?整规办及国资委发布的《商会协会行业信用建设工作指导意见》（整规办发〔2005〕29号）规定：商会协会开展信用评价是行业内部的评价。仅限于会员内部，且自愿参加，不得公开宣传，不得以任何名义收取评价赞助费，借信用之名牟利。
1.2.132006年5月7日，国务院国资委制定《中央企业综合绩效评价管理暂行办法》。
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1.2.14信用认证标准、行业规范与引索：
1.2.14.1?信用认证标准
2.2.1ib/te-315:9002国际信用管理体系标准（国际信用标准）
2.2.2gb/t?cca9002企业信用评价标准（高级行业标准）
2.2.3gb/t?cca9002个人信用评价标准（高级行业标准）
2.2.4gb/t?cca9002品牌名牌信用评价标准（高级行业标准）
2.2.5gb/t?cca9002:315标志产品认证标准（高级行业标准）
2.2.6gb/t?cca9002信用风险等级评估标准（高级行业标准）
2.2.7gb/t?cca9002信用安全等级评估标准（高级行业标准）
1.2.14.2行业规范与引索
2.3.1ib/te-315:9002国际信用管理体系证书和标识管理办法
2.3.2ib/te-315:9002国际信用管理体系认证实施程序规则
2.3.3ib/te-315:9002国际信用管理体系认证审核原则
2.3.4ib/te-315:9002国际信用管理体系标准
2.3.5ib/tiso:9002国际质量管理体系标准
2.3.6gb/t?cca9002企业信用评价标准
2.3.7gb/t?cca9002个人信用评价标准
2.3.8gb/t?cca9002品牌名牌信用评价标准
2.3.9gb/t?cca9002:315标志产品认证标准
2.3.9gb/t?cca9002信用风险等级评估标准
2.3.10?gb/t?cca9002信用安全等级评估标准
2.3.11?gb/t?cca9002企业信用评级技术指标
2.3.12?gb/t?cca9002个人信用评级技术指标
2.3.13?gb/t?cca-001-2009企业信用信息数据规范
2.3.14?gb/t?cca-002-2009个人信用信息数据规范
2.*?gb/t?cca-003-2009商业征信准则
2.3.16?gb/t?cca-004-2009信用服务行业自律公约
2.3.17?gb/t?cca-005-2009个人信用评价行业标准
2.3.18?gb/t?cca-006-2009企业信用报告内容与格式规范
2.3.19?gb/t?cca-007-2009个人信用报告内容与格式规范
2.3.20?gb/t?cca-008-2009单位信用等级评定规范
2.3.21?gb/t?cca-009-2009个人信用等级评定规范
2.3.22?gb/t?cca-010-2009合同信用等级评定规范
2.3.23?gb/t?cca-011-2009质量信用等级评定规范
2.3.24?gb/t?cca-012-2009服务信用等级评定规范
2.3.25?gb/t?cca-013-2009诚信经营示范单位评定规范
2.3.26?gb/t?cca-014-2009诚信企业家/诚信经理人/诚信之星信用评定规范
2.3.27?gb/t?cca-015-2009单位网站信用等级评定规范
2.3.28?gb/t?cca-016-2009个人网站信用等级评定规范
2.3.29?gb/t?cca-017-2009广告发布信用等级评定规范
2.3.30?gb/t?cca-018-2009行政机关信用等级评定规范
2.3.31?gb/t?cca-019-2009社会团体信用等级评定规范
2.3.32?gb/t?cca-020-2009金融机构信用等级评定规范
2.3.33?gb/t?cca-021-2009征信机构信用等级评定规范
2.3.34?gb/t?cca-022-2009认证机构信用等级评定规范
2.3.35?gb/t?cca-023-2009人才信用等级评估规范
2.3.36?gb/t?cca-024-2009信用风险等级评估标准
2.3.37?gb/t?cca-025-2009信用安全等级评估标准
2.3.38?gb/t?cca-024-2009企业信用评价合同文本规范
2.3.39?gb/t?cca-025-2009个人信用评价合同文本规范
2.3.40?gb/t?cca-026-2009信用证书内容与格式规范
2.3.41?gb/t?cca-027-2009信用铭牌内容与格式规范
2.3.42?gb/t?cca-028-2009社会信用服务机构管理办法
2.3.43?gb/t?cca-029-2009信用证书认可备案管理办法
2.3.44?gb/t?cca-030-2009国际信用体系多边互认协议
2.3.45?gb/t?cca-031-2009企业联合征信系统管理办法
2.3.46?gb/t?cca-032-2009个人联合征信系统管理办法
2.3.47?gb/t?cca-033-2009信用服务机构合作框架协议
2.3.48?gb/t?cca-034-2009信用服务机构规范服务倡议书
(一)信用评级机构对企业进行信用评级应主要考察以下方面内容:?
1.企业素质:包括法人代表素质、员工素质、管理素质、发展潜力等;?
2.经营能力:包括销售收入增长率、流动资产周转次数、应收账款周转率、存货周转率等;?
3.获利能力:包括资本金利润率、成本费用利润率、销售利润率、总资产利润率等;?
4.偿债能力:包括资产负债率、流动比率、速动比率、现金流等;?
5.履约情况:包括贷款到期偿还率、贷款利息偿还率等;?
6.发展前景:包括宏观经济形势、行业产业政策对企业的影响;行业特征、市场需求对企业的影响;企业成长性和抗风险能力等。?
（一）信用标准
信用标准是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。?
1.信用分析?
企业在设定某一顾客的信用标准时，往往先要评估他赖账的可能性，这可以通过“五c”系统来进行。?
所谓“五c”系统是评估顾客信用品质的五个方面，即：?
（1）品质（?character)，是指顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性；?
（2）能力（capacity)，是指顾客的偿债能力，即其流动资产的数量与质量以及与流动负债的比例；?
（3）资本（capital)，是指顾客的财务实力和财务状况，表明顾客可能偿还债务的背景；?
（4）抵押（collateral)，是指顾客付款或无力支付款时能被用做抵押的资产；?
（5）条件（condition)，是指可能影响顾客付款能力的经济环境。?
信用评级（也称信用评价、信用评估、资信评级、资信评估等）是社会信用体系的重要内容和基础。信用评级是信用评级机构以独立的第三方立场，根据规范的评级指标体系和标准，运用科学的评级方法，履行严格的评级程序，对市场参与者的信用记录、内在素质、管理能力、经营水平、外部环境、财务状况、发展前景等进行全面了解、考察调研、研究分析后，就其在未来一段时间履行承诺的能力及可能出现的各种风险给予综合判断，并以一定的符号表示其优劣的一种经济活动。作为独立的第三方信用评级和信用风险管理机构，国际信用标准化组织充分吸收国际先进的评级理念和评级技术，致力于研究和开发适合中国市场特点和信用环境、并能为国际市场普遍接受的评级方法体系和评级标准，以客观、及时和充分地揭示受评对象的信用能力和愿意，为相关各方提供关于受评对象违约率和损失率的专家意见，同时为受评对象提供整改和完善的专家意见
2.收账政策的制定?
企业对不同过期账款的收款方式，包括准备为此付出的代价，就是它的收账政策。比如，对过期较短的顾客，不予过多地打扰，以免将来失去这一客户；对过期稍长的顾客，可能措辞委婉地写信催款；对过期较长的顾客，频繁地写信催款并电话催询；对过期很长的顾客，可在催款时措辞严厉，必要时提请有关部门仲裁或提请诉讼，等等。?
催收账款要发生费用，某些催款方式的费用还会很高（如诉讼费）。一般说来，收款的花费越大，收账措施越有力，可收回的账款就越多，坏账损失就越少。因此制定收账政策，要在收账费用和所减少的坏账损失之间作出权衡。制定有效、得当的收账政策很大程度上靠有关人员的经验；从财务管理的角度讲，也有一些量化的方法可予参照，根据应收账款总成本小化的道理，可以通过各收账方案成本的大小进行比较来其加以选择。?