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男鞋.女鞋营销策划公司和品牌设计团队推荐

2019/2/23 4:41:43发布45次查看

产品品牌: 道易心慧明  产品单价: 128  最小起订: 128  供货总量: 128  发货期限: 128  发货城市: 全国招商市 
男鞋.女鞋营销策划公司和品牌设计团队推荐
道 易 招 商 策 划 营 销 及 兄 弟 联 是 一 家 专 业 从 事 “咨 询 顾 问、营 销 策 划、品 牌 快 建、教 育 培 训、人 才 推 荐、全 国 招 商”等 的 综 合 性 公 司。兄 弟 联 成 员 均 有 扎 实 系 统 的 理 论 和 丰 富 的 企 业 实 践 经 验,对 中 国 文 化 和 国 内 企 业 现 状 也 有 深 刻 认 知,核 心 成 员 更 有 1 0 年 以 上 高 管 经 验 或 全 案 盘 经 历。凭 借 对 多 年 从 业 经 验 的 总 结 与 提 炼,兄 弟 联 已 经 成 为 当 今 具 实 力 的 策 划、咨 询、营 销、招 商 公 司 之 一。
招商外包,就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做,企业只需集中力量经营好自身的核心业务,渠道建设交给专业的招商外包公司,未来商业的本质;《论真理》里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”这说明未来万物的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。商品也是如此,必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。包括如下8点:渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。  老师针对几个快速消费品、食品行业的销售模式及优缺点进行梳理:快消品《食品+饮品》行业销售渠道模式;《食品+饮品》行业中成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制,带动了整个市场销售的规范运作,从而实现了久盛不衰的销售业绩,神话般地成为百年不败的典范。
兄 弟 联 现 阶 段 专 业 专 注 于 “品 牌 及 产 品 策 划 + 团 队 组 建 全 国 招 商 + 新 媒 体 推 广” 速 成 品 牌 模 式 助 力 企 业 从 零 开 始、二 次 腾 飞 !
如人流不够,如何去引流?比如大门口拿牌子的,促销人少的时候 借助别人引进来的人,在一楼拦截推向自己的楼层,在自己的楼层上一层,下一层的楼梯、消防通道截留,注意走向,比如上面的楼层只找向下走的经销商(向上的应该已经去过了),下面的楼层只针对向上走的经销商(向下的应该已经去过了);一楼的只针对走进来的经销商,不针对走出去的经销商(都看完要走了),记得集中喊口号,大胆说出来:一个是做什么产品,一个是在哪里!这两点一定要促销员都必须说出来!小试吃品必须递出去,同时把传单递出去!可以引流!
招商外包,就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做,企业只需集中力量经营好自身的核心业务,渠道建设交给专业的招商外包 ,包括如下8点:渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。一、电商的增长瓶颈与快消品的突破;1、流量红利时代的结束,存量博弈时代的到来放眼全球,中国电商行业取得了领先的成就,其全面爆发与国内的人口基数、经济增长、社会需求、基础设施完善、信息不对称等因素相关。但是在经历了03年的萌芽至今,电商增速已出现下行,2016年网购市场规模为5.33万亿,同比增长39.2%,预计2017年,增速回落至35%左右。此外,尤其需要关注的在于,网购用户人数增长已低于10%。
招商外包其意概括的说就是根据中国市场特点,针对企业普遍招商成本高,效率低,速度慢等问题,在全球范围内首创推出的建设高效解决方案。  其次,客户认同你,不是认同你这个人,大家想一想,客户每天接触的那么多的销售人员,凭什么记住了你?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会:之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
借助 [道易咨询策划]&[道易速建品牌]、[兄弟联精英联盟]、[心慧明策精英联盟]之力量,快速启动全国市场招商!
零 产 品 零 客 户 零 品 牌 零 价 格 零 渠 道 零 市 场,一 切 从 零 开 始
3 - 6 个 月 速 成 商 业 模 式、速 成 产 品 线、速 成 价 盘 体 系、速 成 品 牌、速 成 团 队、速 成 市 场、速 成 客 户 ……
适 合 各 个 行 业。
  让我们纵向回顾和展望一下,中国《食品+饮品》行业市场网络和销售渠道模式的过去和未来,将有助于我们加深对渠道模式的完整概念。
为什么招商要外包
管理大师彼得.布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去,让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以大程度的降低企业成本,加快速度,提高企业运营能力。有调查数据显示,招商外包平均能够使企业节省15%的成本,而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。  工作了一段时间后,可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班,系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习,那你可以采用下面的方法。
专业营销队伍
营销队伍更为精干,并集中精力于重要的事情
耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍,而在实际的工作中,营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送,各种信息采集和数据录入等事务性工作,真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少,  顾客:“应该是有几个,但不多。”导购:“那我知道了。您可以选择××系列的*********,这个系列有高档、中档和普通的,通常给女朋友送礼物,都会选择中档和高档的,您要选择哪一种呢?”顾客:“可我对*********不太懂,我怕给她买了以后,她可能会用不上。”导购笑着说:“这位先生,我觉得您还不是特别了解女孩子。其实,在她们的心里能否用得上是一回事,而给她们买不买又是另外一回事了。”特别是对于中高级营销人员来说,这无疑是一种巨大的人力资源浪费,再加上市场环境瞬息万变,企业就必须不断进行队伍调整,所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显,短短几天会议,对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效。糖酒会也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。因此,争办全国糖酒会的城市越来越多,竞争也越来越激烈。
弥补高层不足的缺陷
弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险
例如:常州某电动车企业,聘请了一位销售老总,刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求,一年后,该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩,年终老板发奖金就发了一百万。  关键词二:多研究。。1、顾客。(1)统计每天路过门店的顾客数量以及进店的数量,算出进店率。(2)进行顾客回访调查(3)进行促销活动总结(4)老顾客有多少,占到多大比例?2、商品。(1)门店的商品品类是否齐全,是不是适应顾客的购买需求?(2)价格是影响顾客成交和进店的要素。3、市场。要研究市场的大势,比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。举这个例子的目的是,像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。企业是非常需要这样的人才,但是这样贤才是可遇不可求的。那么在没有找到合适的职业经理人之前,企业该怎么办?可能有人会说等找到了我们再发展,但大家要知道机会不等人,等找到了也许黄花菜都凉了。那其他有没有变通的方法?那就是招商外包市场。良好的动销则可以通过市场良性运转与自我调节机制制约价格体系的合理性,而不会产生办公室作品(想暴利盲目定价造成卖不动等),根据动销的实际各种情况与市场导向来约束价格一直趋于合理(土克水);合理的价格又可以约束各类促销活动的进行是有条不紊,按计划进行,根据不同时间阶段及节点进行预算与投入,针对不同人群进行促销,不会产生盲目乱投造成的浪费(水克火);
更 多 服 务 内 容:
市 场 调 研 部 分
品 牌 战 略 规 划
品 牌 形 象 设 计
终 端 si 形 象 设 计
产 品 基 础 策 略 包 装
整 合 营 销 传 播 策 略 设 计
整 合 营 销 传 播
渠 道 倍 速 赢 利 模 块
招 商 策 划 及 执 行
样 板 市 场 辅 导 执 行
企 业 内 部 管 理 体 系 导 入
营 销 中 心 组 织 架 构 搭 建
全 国 市 场 招 商 团 队 培 训、管 理
全 国 市 场 开 拓
营 销 培 训
顾 问 式 合 作 服 务
降低灰色损耗,从根本上改善效率和工作质量
专业经验不足、销售人员培训不足、执行力不高、吃回扣、偷拿赠品、虚报费用、系统形同虚设、情面观念导致的不力、人员惰性、工作标准较低、完成质量不高等一系列行为在企业的营销队伍管理中可说是司空见惯,给企业造成了极大的损失。而很多企业为此伤透了脑筋,也制定了大量的制度,想尽各种办法,但是收效往往并不理想。
要想这些行为,需要的是更充分的信息和更有效率的机制,但是我们企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意投入,各级员工也对于这些机制表现出反感和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。
随着市场竞争的不断加剧,企业间的竞争也日趋激烈,企业招商将成为不少中小企业提高自身竞争能力的重要举措之一。
ipo 上 市、投 融 资、并 购、私 募 帮 扶  3、引导法报价这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理,引导顾客接受你的报价。比如:“您今天很幸运,我们做活动,比平时优惠很多。”“近比较便宜。”此外,在报价时,声音要响亮清晰,态度要坚决干脆,让对方感觉这就是低价。4、抵消报价对产品的高价,销售人员可先将其构成要素一一列出,再与其可能抵消的价格因素相比较,这样高价也就看起来成为低价了。比如,一位销售员把一台设备报价为8000元,用户认为太贵。这位销售员说:“该设备一台生产成本6200元,附设零配件500元,获加价300元,送货上门运输费200元,所以盈利只有800元,销售利***率仅为10%。如果后面三项不计算,每台价格只有7000元,比其他同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价,更能显示出企业产品在价格上的优势。假设:1、客单价为100元每单;2、毛利方面,假设在不进行规模促销(如满99-50等活动)情况下,快消品毛利为15%;3、销售和物流费用参考17h1京东相关费用:即销售费用率约4%,每单履约成本为11.53元;4、暂不考虑其他费用摊销;测算可知:每单毛利=100元*15%=15元;销售费用=100元*4%=4元;物流费用=11.53元;净利润=15-4-11.53=-0.53元;所以,如果采用纯电商模式,从长期上是难以覆盖成本费用的。那么究竟在以上环节中,有什么成本或费用是可以降低的呢?男鞋.女鞋营销策划公司和品牌设计团队推荐道 易 招 商 策 划 营 销 及 兄 弟 联 是 一 家 专 业 从 事 “咨 询 顾 问、营 销 策 划、品 牌 快 建、教 育 培 训、人 才 推 荐、全 国 招 商”等 的 综 合 性 公 司。兄 弟 联 成 员 均 有 扎 实 系 统 的 理 论 和 丰 富 的 企 业 实 践 经 验,对 中 国 文 化 和 国 内 企 业 现 状 也 有 深 刻 认 知,核 心 成 员 更 有 1 0 年 以 上 高 管 经 验 或 全 案 盘 经 历。凭 借 对 多 年 从 业 经 验 的 总 结 与 提 炼,兄 弟 联 已 经 成 为 当 今 具 实 力 的 策 划、咨 询、营 销、招 商 公 司 之 一。
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区域招商人员管理办法:区域市场逐步会有三类人员:1、区域招商经理,2、业务代表,3、促销员/导购员,对这些工作人员的管理计划采取以下办法: ①、实行kpi绩效考核制,根据不同工作性质的人员,按工作要求制定目标考核制,从目标量的完成率、出勤率、工作态度、创造性等设定考核标准。促销工作人员工作的积极性和有效性,并制定不同的激励措施与之结合并用。 ②、推行会议制,计划实行4会,例会、周会、月会、年会。例会是对每天的工作汇总和第二天的工作安排,并对当天工作中出现的问题及时解决,前期跨度太大可以用电话沟通等其他方式;周会,是对一周的工作总结;月会,是每月考核评比。以激励先进鼓励落后;年会,是全年市场销售状况总结下年度的工作规划。运用会议的力量,让销售人员工作有活力、,来调节销售人员心态。
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