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80/20法则市场营销有什么意义?-

2019/2/23 0:55:45发布47次查看
[摘要] 在市场营销中有个80/20法则,不知道大家有没有听过?80/20法则又被称之为二八定律,是意大利经济学家帕累托发现的,因为他认为任何一族东西中,最重要的只占其中的一小部分,大概是20%左右,其余80%...
  在市场营销中有个80/20法则,不知道大家有没有听过?80/20法则又被称之为二八定律,是意大利经济学家帕累托发现的,因为他认为任何一族东西中,最重要的只占其中的一小部分,大概是20%左右,其余80%都是尽多数,而且还是次要的,从而就有了80/20法则。那么80/20法则市场营销有什么意义?小编为你解析一下。
80/20法则市场营销有什么意义:
  1、针对大量使用者的营销。
  运用80/20法则我化首先可以发现针对大量使用者营销的意义。根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者大量使用者。虽然在所有使用者中所占的比例较小,但其消费量却非常大。
  有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易,因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息从而对此类产品更加了解,所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品使用常识,而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。
  2、针对老顾客的营销。
  运用80/20法则,我们还可发现针对老顾客营销的意义。长期来在生产观念和产品观念的影响下,企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售,他们杷营销的重点集中在争夺新顾客上。其实,与新顾客相比.老顾客会给企业带来更多的利益,精明的企业在努力创造新顾客的同时,想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度,像对待新顾客样重视老顾客的利益。
  3、针对关键顾客的营销
  运用80/20法则还可以帮助我们挖掘出一些关键顾客的价值。在营销过程中.企业不仅要对顾客进行量的分析而且还要进行质的分析。有些关键顾客.或许他们的购买量并不太,不能直接为企业创造大量的利润却可以产生较大的影响。比如国内颇具实力的名牌企业,或者是有国际排名的跨国企业,如果能成为他们的供应商企业会在市场推广、企业形象直传公共关系等方面获得许多难以估计的潜在利润,所以企业应该努力争取得到一些有较大影响力的关键顾客。
  80/20法则市场营销有什么意义?以上三点就是小编的总结。如果你是做市场营销的,那么,这几个希望能够为你提供帮助,让你在经营的时候,可以更省心一些。当然,如果你想要了解的更多,也请继续关注招商加盟网,让我们为你提供更多的答案。
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