很多创业公司没有销量和用户量，想要通过投放新媒体渠道的广告起量，最常见的就是微博和公众号广告。
这样做也不能说是百-分百错误的，但至少是90%是错误的。
目前业界大部分的投放，都是赔本的，而且离盈亏平衡往往还差一个数量级。电商渠道的转化率，正常的话，一般在1%以上，而新媒体的渠道转化率，往往只有千分之几甚至更低，所以基本上是清一色的亏本。
而要让新媒体转化率达到一个理想的状况，比如1%以上，非常困难，对于投放节奏，文案水平，流程设计的要求都比较高。稍微一个地方不注意，买的那点流量就流失掉了。
你要是觉得不好理解，就反过来想。
你自己在网上买东西，是在淘-宝、京东买得多，还是通过公众号和微博广告买得多，是看到淘-宝中宝贝详情购买的可能性大，还是看到公众号软文购买的可能性大，其实答-案显而易见。
那你说新媒体广告是不是就没有意义了，也不能这样说，还是有公-关和宣传品牌的作用。
很多商家打新媒体广告，往往不是打给用户看的，而是打给投-资人、供应商、大客户和内部员工看的。
这跟太极拳一样，各种招式秀一下，糊弄一下利益相关者还可以，但是要指望实战，肯定不行。
同样的道理，要指望通过新媒体渠道起量，实现一个销售量的大幅增长确实不太现实。
解决方案：聚焦被动流量。
被动流量是啥？
就像我只是一个朴实、单纯的美少年，坐在喧闹夜店的一角，安静地读着我自己的新书《创业从结果开始》，只想当一个安静的男孩。这时候一个打扮时髦、烈焰红唇的妙龄女孩走过来，靠在我的身边，把手搭在我的肩膀，捋一捋自己的秀发，凑在我耳边对我亲耳细言：“帅哥，一个人吗？”
这叫“被动流量”。
用户和消费者主动寻找一类产品，来解决自己的问题，刚好找到了你，这叫“被动流量”。
和你主动去推销，让用户买所带来的“主动流量”不一样，被动流量非常精准。
被动流量就是你最基本的销售渠道。
被动流量在哪些地方呢？
比如你是做app的，基本渠道就在应用市场；
你是卖货的，被动流量就在淘-宝和京东的关键词搜索流量里；
你是实体生意的，被动流量就在你店铺附近的自然人-流。
大家梳理一下自己主要的“被动流量”在哪个地方，然后尽可能去截流。
千万不要客气，这些流量都是购买意愿和购买能力非常强的潜在客户，我们一定要像服侍自己奶奶一样对待潜在客户，把好东西递到他们嘴巴，让他们一张嘴就能咬下去。
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