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散白酒属于一个相对传统的行业,白酒是家家户户都离不开的饮品,是聚会、庆祝时必不可少的一部分。散白酒加盟的市场前景也就很明显了。济南贵和酒业是一家散白酒生产厂家,有着20多年的生产经验,传统老窖发酵,口感甘甜,加盟更放心!
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白酒销售技巧:
第1步:铺建网络体系
现如今发展,无论任何生意,“盘子越大,越赚钱”。何为“盘子”?盘子即是渠道的规模。商业江湖中,有这样一句话“有钱不一定有人,但有人一定会有钱”。确保酒质的情况下,如果发展下线代理成为重中之重,代理越多越是位于金字塔顶层,赚取的金钱越多。寻找代理的时候可以选择“以点连线”“以线带面”的方式,举例:假如你是市代,你就要先寻找一个县级代理,帮助该县代寻找下级代理,打造样板市场。有了样板,然后通过一连串的经典案例进行扩散,快速“跑马圈地”,占领市场。
第2步:聚焦两个主打产品
做酒水忌讳给客户过多的品类选择,所以做酒水,尽量给客户推荐的酒品不超过两款,可以先拿出一款好的高端酒产品让客户品尝,客户喜欢但是往往会觉得价格太贵,这时候你就可以拿出一款性价比较高,品质好,价格也实惠的酒出来,就容易让客户印象深刻。
第3步:培养核心资源
当经销商去参加一些酒水类招商会时,往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”,做酒水如果想做好,一定的资源是需要的,主要包括以下三点。
第1个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入,因为酒的单价相对不低,运输成本也高,所以加盟商除了需要进货外,还需要对应的仓库能够存储,但是做酒也有风险低的好处,就是保质期都会比较长,尤其是白酒,藏的越久反而价值越高,这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。
第2个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主,零售销售都不多。因为白酒往往和聚会,酒宴,活动等关系大,每次购买都不会是一瓶两瓶,所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监,包括有的有关系,都能够对白酒销售起到很大助力。
第3个是渠道。所谓渠道资源,指的是能够将产品铺到终端,进一些餐饮渠道,这方面后面会主要来讲。
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