再分享一个这样的故事，路边摊有两位卖桔子的大妈，一位生意很差，一位好得不得了。情景是这样的，a大妈喊：桔子很甜，大家快来看吧！一个阿姨靠近问：桔子很甜吗？大妈：不甜不要钱！阿姨走了，去了b大妈那里。b大妈：阿姨，过来看看，这桔子很新鲜！阿姨问：这桔子甜吗？b大妈：你这桔子是要给小孙子吃的吧？阿姨：给媳妇带的，她刚怀孕了。b大妈：那就对了，这桔子刚摘下来，还没熟透，酸味很浓，包她喜欢！大姑：正好，来两斤！所以我们和潜力顾客聊产品时要找对方向，我们卖的是顾客的需求，而不是手上的产品！
在客户购买产品后，因为我们发货要及时，这也是很关键的一点。这对客户给我们留好的第一印象很有关系。总不能让一位客户订一套产品，等上十天半个月才送到家吧。那样后面就别指望买了。
另外，我们在客户发完货，一般是两至三天后给客户发消息，告诉她使用方法，再过一周时间问下她的使用效果，再过半个月问问她是不是需要补面膜。这些都是有规律的，也就是我们常说的追销。因为有很多的成交单会因为你去关心，多问问她们的使用情况，有时客户就会自己再来补单了。
那第四个问题是：关于如何吸粉？相信多数新人都很困惑这个问题。我的代理也经常和我说：老大，我加不到人。现在做的太多了，人都被加的差不多了。其实，没有这一说的啊。具体加粉的方法我们的初级课里讲了很多，另外我的书《微商之道》里面也讲了30多种实用实战的加粉技巧，大家可以去看看。我今天不会具体一个个去讲那些啊，那我今天要说的是我们加粉的几个思路，那么新的小伙伴也可以通过这些举一反三，做出更多创新的东西：
1、通过软文帮助我们加粉：举几个例子哈：比如大家可以发一些实用性的软文：比如冬季护手诀窍：护手霜加保鲜膜等，软文最后别忘了加一句：如果觉得有用，请转发朋友圈分享喔。（转发内容可以获得价值998元的《微商绝密实操手册》1份）更多精彩内容请持续关注：87619359等。现在人们的惰性发挥到极致了，有时候我们随口提醒说可以免费获得礼品，她们就真的会转发。否则她们看完拉倒，不会睬你的。