营销策划方案是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术（组合）等四个方面的内容。营销策划营销策划方案首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
撰写营销策划方案时，一则长篇累牍的营销策划方案远不如直接告诉消费者产品的卖点在哪里重要，就像约翰·杜威所说的那样，问题说清楚了就等于解决了一半。
平凡中寻创意，无声处现惊雷
篇：网站商业计划书 网站商业计划 一、项目简介 本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站，主要内容为： 向个人用户提供便捷的茶叶产品、的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。 三、平台情况分析： 案例 名称：和茶网 所在地区：福州 启动时间：2014年 和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（ip值），google页面评级pr=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。 项目盈利 以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的b2c专业平台。 分析： 和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营等较为完整的业务建设，形成了相对成熟的盈利。
有人说，人是由一堆碳水化合物加上一束电子组成的。不得不说，这个说法很形象，也蕴含了许多道理。对营销策划方案而言，也是如此，构成广告文案的基本要素不外乎标题、广告语、正文、随文等，只有将这些要素创意地组合起来，才有可能创造出广告中的“人”。
如今，广告的表现形式越来越丰富，传播媒介也更加广泛，但无论形式怎样变化，广告都无法离开语言文字这个最重要的载体而存活。文字不仅是传递广告信息的重要工具，也是现代营销策划方案创意的核心。不同类型的广告，其文案构成要素也会有所不同。例如，影视广告、互联网广告、电视广告等，广告标题大多数都是隐形存在的，并不会以文字的形式呈现出来。对如今的营销策划方案而言，只有学会在平凡的构成要素中寻找创意，才能于无声处现惊雷。
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1、团队状况 启动团队由5个部门构成：技术部、部、市场部、客服部、部。 2、团队架构 技术部工作构成，基本工作内容如下： a、技术 ·完成网上平台建设 /； ·负责网上平台新产品和功能； ·负责网上平台运行； ·负责网站的运行； b、部 ·负责网络平台市场推广； ·负责平台网上推广实施； ·网站日常活动的策划及执行 ·微博的及利用。 c、市场部 ·寻找的企业进行产品合作； ·寻找的平台进行平台合作； ·负责平台线下推广实施； ·负责与合作机构、媒体的活动策划和实施； d、客服部 ·处理网站线上、电话服务； ·处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等； ·负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等； d、部 ·负责网站整体形象； ·负责网站对外展示的良好口碑； ·与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。(5)企业网站的服务 美的企业网站有根据产品特点提供相应的服务内容，提供了产品说明书下载，常见问题解答，在线问题，不过却没有利用网站为用户提品选购和知识。站内搜索只能搜索到输入名产品，如若输“冰箱”查找出来的只是冰箱的信息，而若输“电冰箱”时则会显示说没有该产品信息，这样用户搜索难度，搜索时好相近词、相似词的应用。二、网络策略 网络策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网路组合，是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助目标实现的一种新型的市场。网络是企业整体的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段网上经营的各种活动。美的企业可以通过以下几方面进行加强：