产品品牌： 道易心慧明  产品单价： 128  最小起订： 128  供货总量： 128  发货期限： 128  发货城市： 全国招商市 
名人.明星营销策划公司和产品包装设计推荐
道 易 招 商 策 划 营 销 及 兄 弟 联 是 一 家 专 业 从 事 “咨 询 顾 问、营 销 策 划、品 牌 快 建、教 育 培 训、人 才 推 荐、全 国 招 商”等 的 综 合 性 公 司。兄 弟 联 成 员 均 有 扎 实 系 统 的 理 论 和 丰 富 的 企 业 实 践 经 验，对 中 国 文 化 和 国 内 企 业 现 状 也 有 深 刻 认 知，核 心 成 员 更 有 1 0 年 以 上 高 管 经 验 或 全 案 盘 经 历。凭 借 对 多 年 从 业 经 验 的 总 结 与 提 炼，兄 弟 联 已 经 成 为 当 今 具 实 力 的 策 划、咨 询、营 销、招 商 公 司 之 一。
招商外包，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司，如人流不够，如何去引流？比如大门口拿牌子的，促销人少的时候 借助别人引进来的人，在一楼拦截推向自己的楼层，在自己的楼层上一层，下一层的楼梯、消防通道截留，注意走向，比如上面的楼层只找向下走的经销商（向上的应该已经去过了），下面的楼层只针对向上走的经销商（向下的应该已经去过了）；一楼的只针对走进来的经销商，不针对走出去的经销商（都看完要走了），记得集中喊口号，大胆说出来：一个是做什么产品，一个是在哪里！这两点一定要促销员都必须说出来！小试吃品必须递出去，同时把传单递出去！可以引流！包括如下8点：渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。  ③视听满意——企业具有可视性和可听性的外在形象带给内外客户的满足状态，包括企业标志（名称和图案）满意、标准字满意、标准色满意以及上述三个基要素的应用系统满意等；④产品满意——企业产品带给内外客户的满足状态，包括产品的质量满意、产品功能满意、产品设计满意、产品包装满意、产品品位满意和产品价格满意等；
兄 弟 联 现 阶 段 专 业 专 注 于 “品 牌 及 产 品 策 划 + 团 队 组 建 全 国 招 商 + 新 媒 体 推 广” 速 成 品 牌 模 式 助 力 企 业 从 零 开 始、二 次 腾 飞 ！
第三，场景运用：“昨夜没睡好，你要喝果汁；不爱晒太阳，你要喝果汁；你爱美，你要喝果汁；你爱你自己，你要喝果汁；你不爱吃菜，你要喝果汁；电脑8小时，你要喝果汁；加班辛苦了，你要喝果汁；听身体的，你要喝果汁；在你身上，你要喝果汁。”这是味全100果汁在出售中运用的场景标语，对消费者进行“心思引发”！“小饿小困，来杯香飘飘”，香飘飘这种传统杯装奶茶品类，在应对消费晋级的时分，也经过切换到新的消费场景进行倾诉。
招商外包，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包 ，包括如下8点：渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。区域招商人员管理办法：区域市场逐步会有三类人员：1、区域招商经理，2、业务代表，3、促销员/导购员，对这些工作人员的管理计划采取以下办法： ①、实行kpi绩效考核制，根据不同工作性质的人员，按工作要求制定目标考核制，从目标量的完成率、出勤率、工作态度、创造性等设定考核标准。促销工作人员工作的积极性和有效性，并制定不同的激励措施与之结合并用。 ②、推行会议制，计划实行4会，例会、周会、月会、年会。例会是对每天的工作汇总和第二天的工作安排，并对当天工作中出现的问题及时解决，前期跨度太大可以用电话沟通等其他方式；周会，是对一周的工作总结；月会，是每月考核评比。以激励先进鼓励落后；年会，是全年市场销售状况总结下年度的工作规划。运用会议的力量，让销售人员工作有活力、，来调节销售人员心态。
招商外包其意概括的说就是根据中国市场特点，针对企业普遍招商成本高，效率低，速度慢等问题，在全球范围内首创推出的建设高效解决方案。  3、引导法报价这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。比如：“您今天很幸运，我们做活动，比平时优惠很多。”“近比较便宜。”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让对方感觉这就是低价。4、抵消报价对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。比如，一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利***率仅为10%。如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。
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零 产 品 零 客 户 零 品 牌 零 价 格 零 渠 道 零 市 场，一 切 从 零 开 始
3 - 6 个 月 速 成 商 业 模 式、速 成 产 品 线、速 成 价 盘 体 系、速 成 品 牌、速 成 团 队、速 成 市 场、速 成 客 户 ……
适 合 各 个 行 业。
  很多销售人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……为什么客户听到我们的实心报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢？其实，在报价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。美国著名的汽车销售代表汉森，以前是位数学老师，由于每天忙工作，他很少帮妻子买菜做饭。有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜。他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说：“仍是老价钱，一美金一磅。”于是汉森买了20磅回家，回到家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵得多。
为什么招商要外包
管理大师彼得.布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去，让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以大程度的降低企业成本，加快速度，提高企业运营能力。有调查数据显示，招商外包平均能够使企业节省15%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。  二、整顿（seiton）。整顿，就是整理散乱的东西，使其处于整齐的状态。目的是在必要的时候能迅速找到必要的东西。整顿比整理更深入一步，表示：(1)能迅速取出。(2)能立即使用。(3)处于能节约的状态。三、清扫（seiso）。清扫就是垃圾、污物、异物等，把工作场所打扫得干干净净，工厂推行9s运动时，清扫的对象是：（1）地板、天花板、墙壁、工具架、橱柜等。（2）机器、工具、测量仪器等。
专业营销队伍
营销队伍更为精干，并集中精力于重要的事情
耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍，而在实际的工作中，营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送，各种信息采集和数据录入等事务性工作，真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少，  工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。特别是对于中高级营销人员来说，这无疑是一种巨大的人力资源浪费，再加上市场环境瞬息万变，企业就必须不断进行队伍调整，所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。解决办法如下：1）利益分配不均：这是主渠道中出现的利益分配失衡问题，主要是价位和返利费用被截留。解决这一问题要从两方面入手，一是通过我司的政策挖制执行管理上采取明确价位，并且由我司直接支持终端，对物质奖励直接发放；二是派员进行及时沟通、监督。乱价：主要体现在较小的终端店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派销售代表不定期回访监督。
弥补高层不足的缺陷
弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险
例如：常州某电动车企业，聘请了一位销售老总，刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求，一年后，该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩，年终老板发奖金就发了一百万。  采取何种模式进行市场销售格局设置，是关系到一个企业生存和发展的核心问题。 中国历经十几年市场经济近乎残酷的洗礼，又受到了外资企业经营方式的强烈冲击，正处于探索学步转向逐步成熟的过渡期，我们必须尽快成熟起来，否则将无法在更激烈的竞争中（中国入wto后）生存和发展。 举这个例子的目的是，像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。企业是非常需要这样的人才，但是这样贤才是可遇不可求的。那么在没有找到合适的职业经理人之前，企业该怎么办？可能有人会说等找到了我们再发展，但大家要知道机会不等人，等找到了也许黄花菜都凉了。那其他有没有变通的方法？那就是招商外包市场。五、新途径--寻觅增量做好样板；第三，先做toc的直营途径，再做tob的批发途径：笔者以为，关于具有久远战略远光的品牌运营商来说，品牌方先做直营途径，在初期打磨好产品运营经历和嫡派作团队，关于品牌的开展更为有利。无论是线上的电商途径、******途径，仍是线下的ka卖场途径和连锁便当店途径，“产品晋级、老品新做”，在直营途径系统内更简单感知到来自实在消费者的声响。打磨好了产品，总结了商场作的经历和经验，再往tob的经销商批发途径进行推行，也就更有底气。
更 多 服 务 内 容：
市 场 调 研 部 分
品 牌 战 略 规 划
品 牌 形 象 设 计
终 端 si 形 象 设 计
产 品 基 础 策 略 包 装
整 合 营 销 传 播 策 略 设 计
整 合 营 销 传 播
渠 道 倍 速 赢 利 模 块
招 商 策 划 及 执 行
样 板 市 场 辅 导 执 行
企 业 内 部 管 理 体 系 导 入
营 销 中 心 组 织 架 构 搭 建
全 国 市 场 招 商 团 队 培 训、管 理
全 国 市 场 开 拓
营 销 培 训
顾 问 式 合 作 服 务
降低灰色损耗，从根本上改善效率和工作质量
专业经验不足、销售人员培训不足、执行力不高、吃回扣、偷拿赠品、虚报费用、系统形同虚设、情面观念导致的不力、人员惰性、工作标准较低、完成质量不高等一系列行为在企业的营销队伍管理中可说是司空见惯，给企业造成了极大的损失。而很多企业为此伤透了脑筋，也制定了大量的制度，想尽各种办法，但是收效往往并不理想。
要想这些行为，需要的是更充分的信息和更有效率的机制，但是我们企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意投入，各级员工也对于这些机制表现出反感和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。
随着市场竞争的不断加剧，企业间的竞争也日趋激烈，企业招商将成为不少中小企业提高自身竞争能力的重要举措之一。
ipo 上 市、投 融 资、并 购、私 募 帮 扶  让我们纵向回顾和展望一下，中国《食品+饮品》行业市场网络和销售渠道模式的过去和未来，将有助于我们加深对渠道模式的完整概念。 1) 火车站周边酒店：是大多数客户出入举办城市的主要交通枢纽，也是历届糖酒会的热点位置，客户出入举办城市都会非常关注火车站，因此在火车站设点作为客户进入举办城市的第一个接待点非常重要。名人.明星营销策划公司和产品包装设计推荐道 易 招 商 策 划 营 销 及 兄 弟 联 是 一 家 专 业 从 事 “咨 询 顾 问、营 销 策 划、品 牌 快 建、教 育 培 训、人 才 推 荐、全 国 招 商”等 的 综 合 性 公 司。兄 弟 联 成 员 均 有 扎 实 系 统 的 理 论 和 丰 富 的 企 业 实 践 经 验，对 中 国 文 化 和 国 内 企 业 现 状 也 有 深 刻 认 知，核 心 成 员 更 有 1 0 年 以 上 高 管 经 验 或 全 案 盘 经 历。凭 借 对 多 年 从 业 经 验 的 总 结 与 提 炼，兄 弟 联 已 经 成 为 当 今 具 实 力 的 策 划、咨 询、营 销、招 商 公 司 之 一。
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根据费用点经销商进货量，阶梯上的基层业代客户拜访遵循以下七步骤流程：a、出发之前准备带好客户资料、报表、清洁用品、生动化用品等。整理好个人仪表，带上智慧和好心情。b、 按固定的路线拜访客户，注意检查终端的户外广告是否损坏、压盖等。其他品牌的pop及广宣、生动化，一定要让“xxx”、“xxx”系列无添加植物草本饮料的pop达到佳的显现效果。c、 进店打招呼要面带笑容，举止大方，语言得体，用情感营销的策略去建立客情关系。d、 检查产品空间、纵向和横向的陈列是否合理，是否需要保洁，是否需要补充，是否坚持先出原则。生动化用品是否需要更新。e、 检查库存。总库存应不少于近期日销量的1.5倍，才为安全库存。检查库存要注意两点：前线库存（货架和柜台、堆头等）和库房存货，二者之和为总库存量，另外要注意产品是否被压盖。f、 对客户进行今天的拜访，并确定下期订单，建设订货量应为：安全库存量——现有库存。订单可以是周定，也可以是日订，但客户卡要按周定设计。内容包括客户名称、地点、电话、客户类型、上次进货量、存货量等。对客户拜访时要多关心客户的生意状况，帮助客户出主决，想办法，把生意做好。但不能损坏公司的形象和利益。g、 下单或者回款后要致谢，并确定下次的拜访时间。如有新的市场信息一定要及时记录。