培育代理商可以使企业主动根据自己的实际情况，通过采取激励导向等手段引导代理商关注短期利益的同时也要关注长期利益。因此有效培育代理商可以在一定程度上保证市场的健康、有序发展，使企业可以更多地参与到代理商的市场活动中，从而强化代理商的执行力。
代理商和企业即时合作优势博弈的关系，为了各自的利益，都想提高自己的话语权，加强对对方的控制。对于企业而言，为了加强对代理商上的话语权，有利于降低市场风险。
企业应重点建立与代理商合作共赢的关系，从长远的角度降低市场的风险。
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