产品品牌： 道易心慧明  产品单价： 128  最小起订： 128  供货总量： 128  发货期限： 128  发货城市： 全国招商市 
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道 易 招 商 策 划 营 销 及 兄 弟 联 是 一 家 专 业 从 事 “咨 询 顾 问、营 销 策 划、品 牌 快 建、教 育 培 训、人 才 推 荐、全 国 招 商”等 的 综 合 性 公 司。兄 弟 联 成 员 均 有 扎 实 系 统 的 理 论 和 丰 富 的 企 业 实 践 经 验，对 中 国 文 化 和 国 内 企 业 现 状 也 有 深 刻 认 知，核 心 成 员 更 有 1 0 年 以 上 高 管 经 验 或 全 案 盘 经 历。凭 借 对 多 年 从 业 经 验 的 总 结 与 提 炼，兄 弟 联 已 经 成 为 当 今 具 实 力 的 策 划、咨 询、营 销、招 商 公 司 之 一。
招商外包，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司，3) 会展中心：由于糖酒会近几年越来越规范，各城市的会展中心修建的越来越豪华，越来越大，足以容纳下几千家企业参展和几万的观众，因此会展中心的展示越来越为企业所重视，它能够集中展示、使经销商一次就能看到几乎所有的企业。因此我们必须在会展中心有一个相当规模的展厅，装修高端，有特色。才能够体现我们公司的实力和产品特点，才能够提高我们的招商效果。包括如下8点：渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。  万家应收帐款与其他客户较大差异，与其他客户不同的是万家必须由我司提供对帐单、并且存在扣款。每月应当及时处理好万家问题单才能保证到次月及时对帐，从财务领取齐备的对帐单，不落下任何一笔当月应收帐款，（必要时追车队及时返单）根据万家提供的对帐单模式制作excel表格.
兄 弟 联 现 阶 段 专 业 专 注 于 “品 牌 及 产 品 策 划 + 团 队 组 建 全 国 招 商 + 新 媒 体 推 广” 速 成 品 牌 模 式 助 力 企 业 从 零 开 始、二 次 腾 飞 ！
所有的销售精英，没有一个是不勤奋的，这是肯定的没有例外。勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。这里顺便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消极的销售员，领导不会对他有太高的期望值，自然也不会有太大的发展前景。
招商外包，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包 ，包括如下8点：渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。客户关系管理的方法很多，但其核心部分总的来说不外乎：情感+沟通。其中价值是双方互惠的，它包括经济价值和社会价值。另外一些延伸服务也很重要，比如帮客户出主意想办法。把生意做好，顺手搞下手边的清洁，帮客户给消费者打招呼等。终目的是使企业和商户结成战略同盟，共同成长。
招商外包其意概括的说就是根据中国市场特点，针对企业普遍招商成本高，效率低，速度慢等问题，在全球范围内首创推出的建设高效解决方案。  优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。 缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
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零 产 品 零 客 户 零 品 牌 零 价 格 零 渠 道 零 市 场，一 切 从 零 开 始
3 - 6 个 月 速 成 商 业 模 式、速 成 产 品 线、速 成 价 盘 体 系、速 成 品 牌、速 成 团 队、速 成 市 场、速 成 客 户 ……
适 合 各 个 行 业。
  涉及dm等扣款及时通过我司流程冲帐，切不可因环节迟缓而使in跨月影响到出货。其实对帐工作不仅仅在于外部沟通，也存在内部的沟通，关键是及时，要“追”的紧，不怕别人嫌麻烦，其实就是“不要脸皮”的“追”，“追”到别人真的怕了，真真正正的去做了，我们“追”的工作才算完成。
为什么招商要外包
管理大师彼得.布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去，让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以大程度的降低企业成本，加快速度，提高企业运营能力。有调查数据显示，招商外包平均能够使企业节省15%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。  在这个案例中，销售人员在销售的过程中面对数次不利（顾客准备拒绝购买）的情况下，非常巧妙地利用自己的提问来变不利为有利（给顾客女朋友制造惊喜，以及不合适可以随时来换），这让顾客几乎找不到拒绝购买产品的理由。终，销售人员就成功地销售了产品。因此，当客户提问时，销售人员先不要着急回答对方的问题，而是要在回答问题前，先学会提出一些恰当的问题。面对一些提问很少的客户时，销售人员更是要主动地向对方提问，等到制造出了疑问，就会轻松地给自己的产品一个展示的机会。
专业营销队伍
营销队伍更为精干，并集中精力于重要的事情
耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍，而在实际的工作中，营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送，各种信息采集和数据录入等事务性工作，真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少，  第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式（适合于无品牌裸价底价抛货销售）农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。 特别是对于中高级营销人员来说，这无疑是一种巨大的人力资源浪费，再加上市场环境瞬息万变，企业就必须不断进行队伍调整，所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。6、费心让消费者满意；日本设计界一直追求精密的内容定位，一开始就要尊重商业定位再出具体设计。就像我们做博物馆、科技馆一样，先做展示设计，再做建筑设计。日本人招商不是做房东的心态，而是共同经营。东京的六本木商业区花了十五年才开业，而中国的有些著名商场从设计到开业就花了半年时间，开业前一天还有2000多人通宵赶工。日本松屋百货是原研哉设计的，其张强调事物的原始状态，坚持商业地产体验话的场景化设计。一反商业设计中以品牌为主的场所设计，强调百货与品牌一起传达高品质的生活气息。消费者当然爱。
弥补高层不足的缺陷
弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险
例如：常州某电动车企业，聘请了一位销售老总，刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求，一年后，该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩，年终老板发奖金就发了一百万。  像七十一这样的客户冲帐以及及时与对方财务追款、对帐都是需的。cny扣款79780元因“追”的环节上的迟缓影响到其出货。吃一堑长一智，与对方财务确认清楚扣款后，做好与mdd谈判同事、财务等的沟通，准备好冲帐照片、po、cia、memo、专项付款申请冲帐等等。举这个例子的目的是，像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。企业是非常需要这样的人才，但是这样贤才是可遇不可求的。那么在没有找到合适的职业经理人之前，企业该怎么办？可能有人会说等找到了我们再发展，但大家要知道机会不等人，等找到了也许黄花菜都凉了。那其他有没有变通的方法？那就是招商外包市场。所有的销售精英，没有一个是不勤奋的，这是肯定的没有例外。勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。这里顺便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消极的销售员，领导不会对他有太高的期望值，自然也不会有太大的发展前景。
更 多 服 务 内 容：
市 场 调 研 部 分
品 牌 战 略 规 划
品 牌 形 象 设 计
终 端 si 形 象 设 计
产 品 基 础 策 略 包 装
整 合 营 销 传 播 策 略 设 计
整 合 营 销 传 播
渠 道 倍 速 赢 利 模 块
招 商 策 划 及 执 行
样 板 市 场 辅 导 执 行
企 业 内 部 管 理 体 系 导 入
营 销 中 心 组 织 架 构 搭 建
全 国 市 场 招 商 团 队 培 训、管 理
全 国 市 场 开 拓
营 销 培 训
顾 问 式 合 作 服 务
降低灰色损耗，从根本上改善效率和工作质量
专业经验不足、销售人员培训不足、执行力不高、吃回扣、偷拿赠品、虚报费用、系统形同虚设、情面观念导致的不力、人员惰性、工作标准较低、完成质量不高等一系列行为在企业的营销队伍管理中可说是司空见惯，给企业造成了极大的损失。而很多企业为此伤透了脑筋，也制定了大量的制度，想尽各种办法，但是收效往往并不理想。
要想这些行为，需要的是更充分的信息和更有效率的机制，但是我们企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意投入，各级员工也对于这些机制表现出反感和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。
随着市场竞争的不断加剧，企业间的竞争也日趋激烈，企业招商将成为不少中小企业提高自身竞争能力的重要举措之一。
ipo 上 市、投 融 资、并 购、私 募 帮 扶  做销售重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在以下4个方面。一定程度上快消品渠道的建设在线下已经相对探索到零售端毛利的多方均衡点，超市中快消品类的毛利约在15%-20%水平；便利店通常在30%-35%左右水平，自有品牌考虑后端利润则相对进一步提高5%-10%。由于电商平台在相同sku上平均价格整体低于线下平均价格。我们参考京东数据，对自营平台以纯电商模式销售快消品进行测算。厨卫.厨房电器营销策划公司和营销推广团队推荐道 易 招 商 策 划 营 销 及 兄 弟 联 是 一 家 专 业 从 事 “咨 询 顾 问、营 销 策 划、品 牌 快 建、教 育 培 训、人 才 推 荐、全 国 招 商”等 的 综 合 性 公 司。兄 弟 联 成 员 均 有 扎 实 系 统 的 理 论 和 丰 富 的 企 业 实 践 经 验，对 中 国 文 化 和 国 内 企 业 现 状 也 有 深 刻 认 知，核 心 成 员 更 有 1 0 年 以 上 高 管 经 验 或 全 案 盘 经 历。凭 借 对 多 年 从 业 经 验 的 总 结 与 提 炼，兄 弟 联 已 经 成 为 当 今 具 实 力 的 策 划、咨 询、营 销、招 商 公 司 之 一。
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3、后的问题与推荐标的；接下来，我们再来看几个问题，其实答案已经昭然若揭了。1）为什么线下的门店在越开越小？2）为什么线下门店取消门店的后仓？3）为什么线下门店sku越来越少？因为给电商治“病”的线下超市并不需要有堆砌1-2wsku的作用，而是精选能够提高复购的商品，以及相对高端能够提高客单或毛利率的商品；因为现在到未来的线下超市并不需要让消费者离开家很远的距离，而是要靠近消费者，线上下联动，从而提高消费者体验的同时，又降低配送时的物流成本。至于取消后仓、日配补货等则依赖于后台供应链系统和b端物流系统的搭建。