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道,市场开发的不同阶段,需要采取不同的销售渠道策略。对于市场容量小,或者因为政治、经济文化的特殊性而导致的市场相对封闭,以及终端客户批次订单量少,付款期限相对较长,普遍采用赊账方式的市场,适合使用间接销售渠道。而间接销售渠道又可以分为设立经销商和选择少见代理商两种主要模式。
无论经销商还是代理商的选择,均需要考察好其背景,资金实力、经营范围、技术经验以及沟通是否顺畅。这些都是影响业务能否顺利开展的重要因素。当企业进入市场初期,有几个经销商共同合作推广产品,可以大大缩短逐一开发终端客户的时间,重要的,他们可以提供更加全面的市场需求和竞争对手产品特性、价格水平等信息。
而当企业进入市场中期,信息了解的比较全面,为避免客户重叠引起的价格冲突,根据市场容量的多少,可以选择一至两家按照国家或地区划分销售区域,设立少见代理商。
玻璃纤维土工格栅的特点:
高抗拉强度、低延伸率——玻纤土工格栅是以玻璃纤维为原料,具有很高的抗变形能力,断裂延伸率小于3%.无长期蠕变——作为增强材料,具备在长期荷载的情况下抵抗变形的能力即抗蠕变性是极为重要的,玻璃纤维不会发生蠕变,这保证产品能够长期保持性能。
热稳定性——玻璃纤维的熔化温度在1000℃以上,这确保了玻纤土工格栅在摊铺作业中承受热的稳定性。
与沥青混合的相容性——玻纤土工格栅在后处理工艺中涂覆的材料是针对沥青混合料设计的,每根纤维都被充分涂覆,与沥青具有很高的相容性,从而确保了玻纤土工格栅在沥青层中不会与沥青混合料产生隔离,而是牢固的结合在一起。
物理化学稳定性——经过特殊后处理剂进行涂覆处理,玻纤土工格栅能够抵抗各类物理磨损和化学侵蚀,还能抵御生物侵蚀和气候变化,保证其性能不受影响。
集料嵌锁和限制——由于玻纤土工格栅是网状结构,沥青混凝土中的集料可以贯穿其中,这样就形成了机械嵌锁。这种限制阻碍了集料的运动,使沥青混合料在受荷载的情况下能够达到更好的压实状态,更高的承重能力,更好的荷载传递性能及较小的变形。
申银万国发布的新研报称,09年3季度以来玻纤需求逐步复苏。目前国内厂商库存已降至正常水平。国内停车的池窑重新点火,减产的池窑也逐步提升负荷。国际上,ppg在二季度末也将开工率提至满产状态。1h2010,全国玻璃纤维纱产量125万吨,同比增长21.4%。
出口开始恢复,上半年玻璃纤维及制品出口62万吨,同比增长51%。内销增长动力来自经济刺激带动汽车、基建(管道、玻纤土工格栅等)需求增长,电子业景气上行、以及风电叶片等新兴下游的快速发展,预计2010年内销有望达到130万吨,同比增长21%。经过金融危机洗礼,玻纤企业在扩产计划上相对谨慎,产能增速放缓。预计2010年国内玻纤企业产能增加约18%,远低于过去几年30%的产能增速。以目前在建项目计,2011年产能增速可能降至10%。
目前普通直接纱预计毛利率在25%左右,仍低于历史较好水平(30%以上);需求较好的电子纱、短切等毛利率在30%以上。由于玻纤行业资本开支大,财务费用高,毛利率在25%-30%方能取得合理的资本回报率,对应的roa约4%-5%。2011年新增产能较少,如果需求保持增长,则2011年玻纤毛利率和roa仍有提升潜力。个股可关注中国玻纤
玻纤土工格栅是以玻璃纤维为材质,采用一定的编织工艺制成的网状结构材料,为保护玻璃纤维、提高整体使用性能,经过特殊的涂复处理工艺而成的土工复合材料。
玻纤土工格栅是一种增强路面及路基的新型优良土工基材,玻纤土工格栅采用玻璃纤维长丝经编织涂覆而成。玻纤土工格栅具有纵横向很高的抗拉强度,低的延伸率,高的弹性模量,耐高低温性能优良等特性,经表面涂覆处理后,具有优良的抗碱性能及耐老化性能,广泛应用于沥青路面,水泥混凝土路面及路基的增强;无论硬性路面和柔性路面皆可适用,与传统路面相比,能降低造价,延长寿命,防止道路反射裂纹。玻纤土工格栅亦可用于铁路、机场、水利、堤坝等软土的增强及路基层的增强。
玻纤土工格栅主要成分
玻璃纤维的主要成份是:氧化硅、是无机材料,其理化性能极具稳定,并具有强度大、模量高,很高的耐磨性和优异的对寒性,无长期蠕变;热稳定性好;网状结构使集料嵌锁和限制;提高沥青混合料的承重能力。因表面涂有特殊的改性沥青使其具有两重的复合性能,极大地提高了土工格栅的耐磨性及剪切能力
有时配合自粘感压胶和表面沥青浸渍处理,使格栅和沥青路面紧密结合成一体。由于土石料在土工格栅网格内互锁力增高,它们之间的摩擦系数显着增大(可达08~10),土工格栅埋入土中的抗拔力,由于格栅与土体间的摩擦咬合力较强而显着增大,因此它是一种很好的加筋材料。同时土工格栅是一种质量轻,具有一定柔性的塑料平网材,易于现场裁剪和连接,也可重叠搭接,施工简便,不需要特殊的施工机械和专业技术人员。
慧聪化工网 据道,9月18日,江西大华玻纤集团有限公司同余干县人民政府举行签约仪式,在余干工业园区黄金埠电力特色基地建设玻纤土工格栅布生产线,从而标志着全国大的玻纤生产企业正式落户余干工业园区。
江西大华玻纤集团公司是我国大的玻纤开发与生产企业,中国玻纤行业的龙头企业,实力雄厚,设备先进,技术一流,具有从制球到拉丝、纺织、涂覆一条龙的生产工艺流程。公司主要产品有:中碱玻璃球,中碱玻璃纤维纱,耐碱玻璃纤维网格布、平纹布,pvc布,无捻粗纱方格布,玻纤土工格栅布、玻璃纤维自粘胶带、硅镁新型墙体材料等。公司拥有自主进出口权,产品出口到波兰、韩国、土耳其、意大利、俄罗斯及欧美,东南亚等国家二十多个国家和地区。作为中国玻纤工业协会理事单位,公司坚持“技术创新、管理卓越、和谐发展”的企业发展理念,已经成为行业内技术精湛、队伍精干、成长迅速、规模宏大的国际性企业集团。