二手车是汽车流通产业中重要的一个承上启下的一个环节，因此有很多好玩有趣的学问都在这其中，只是很多人身在其中却没有体会而已，今天中车教育网文老师就和大家一起分享这些或有趣或有益或者令我们行业人深省的学问吧。 　　一、小概率事件 　　很多传统二手车商家偶尔的“卖高价”造成判断的失误，比如正常市场行情销售价格15万元的车，偶尔出现16万元的买主，结果就误认为16万元是正常市场行情，这就造成了下次收购这类车辆的风险出现，这种小概率事件往往造成车商的困扰。 　　一句话总结：不要把偶然当必然，经验主义害死人。 　　二、回归平均率 　　一家公司正常每个月销售30台车，但是这个月销售只有不到20台车，那么我们可以劝解商家下个月一定卖的比这个月好，从概率和商家心理调整也会有所改善，这就是回归平均率的一个科学推理。 　　一句话总结：否极泰来，乐极生悲，做生意要可持续有计划。 　　三、马太效应 　　强者更强，弱者更弱。在二手车经营中，很多道德品质有问题的人生意越做越差，反之德行兼备的人长远发展更有实力，小商家做大，大商家做小，最终都是德才匹配的结果 　　一句话总结：小胜靠制，大胜靠德，管理和德行缺一不可。 　　四、橘子理论 　　一台看似漂亮的二手车未必其内部就一定是好的，这就好比橘子一样必须要剥开表皮看内在。在二手车评估操作中这是大家都明白的道理，只不过没有上升到理论而已。 　　一句话总结：抛开现象看本质，金玉其外败絮其中要不得。对于车的判断如此，对于人的判断更是如此。 　　五、任人唯亲 　　二手车传统行业很多都是夫妻店做起，家族公司比例很高，任人唯亲俯首皆是，为何？门槛低过于依赖资源，现金和潜规则盛行，教会徒弟没师傅，因此很多传统商家难以规模化问题就是亲戚毕竟有限啊！ 　　一句话总结：亲贤皆用，好企业模式才能长远。 中车教育网文老师手机：15874114568（微信同号） QQ:755891849