企业在进行进销存软件选型时的几大常见误区进行盘点。
误区一、选择价格过高或过低软件：
通常，一套企业管理软件的价格包括：软件研发的成本、运营成本、税费、品牌的价值、利润等。正常情况下我们不可能从软件的价格上衡量一款产品的好坏。但是一款知名品牌的或者功能全面的进销存软件当然是比一款新品牌或是功能简单的软件产品价格昂贵。我们在为进销存软件选型时不可能越高越贵就越好。再贵的软件产品，如果不能满足企业的需求，也是个渣；相反，及时软件的功能简单，但却能够解决企业的需求，那么对于企业这就是款好的软件。
误区二、盲目相信品牌效应：
很多企业由于对于进销存软件的不熟悉在选型时都会选择一些“大品牌”的管理软件，殊不知，“大品牌”的软件通常为功能强大，全面，高端的软件产品，对于中小企业来说，这些软件的大部分功能都如鸡肋。同时，高端软件产品对于软件的管理人员的要求相对的高，但是大多中小企业都没有专业的技术人员，因此对于软件并不能取的应有的效果。这些原因都会导致进销存软件应用的不成功。
误区三：需要jue对安全的进销存软件
实际上，除非是国家机密部门，否则对系统安全性的要求，就要控制在一个适当的范围内。软、硬件产品的安全性都是相对的，没有jue对安全的进销存软件系统，如果企业用户过分苛求系统安全，一方面不利于进销存软件的升级提升，另一方面不利于进销存软件在企业的推广维护。进销存软件只有在应用过程中，尽可能针对预计会发生的状况，进行相应的功能研发设置，提高软件安全程度。
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单纯的工具性应用会越来越廉价
之前响铃在钛媒体发表的《外冷内热的hr
saas市场，能否上演一场商业好戏？》就说过，现在效能成了hrzui大的痛，软件在人力资源的角色不再是解决信息不对称问题，而转向提高效能，即提升办公效率或精准度、帮助老板提升人力决策，减少投入，实现人力zui优化配置。具体的例子比如招聘中，匹配效率是zui大的痛。于是，就出现了拉勾这类把求职和招聘范围缩小至更jing确范围内的垂直招聘平台;linkedin、脉脉等这类通过增加社交和互动的方式来推进信息双向流动提升匹配效率的平台。
但这还不够，企业级服务zui核心的一点就是用saas方式获取客户订单入口，然后以交易平台完成交易闭环。hr
saas产品如果能连接起从工具到管理到交易整个全过程，其想象空间就会变得不一样，若只是工具，赚取一点使用服务费，商业价值有限，而交易环节一直是商业闭环的关键。至少hr
saas可以尝试去对接一些供应链金融、物流方面的服务，这些离钱近，容易建立商业模式，也有利于提高企业对整个行业的认识，这就能解释为什么拉勾云人事会上线帮助企业在平台上找供应商的企业服务模块。
事实上，没有和业务相结合的hr
saas产品价值越来越低！一款hr saas产品有多大的价值实际上取决于三个：
a、有没有利益分配权，能不能靠高质量的服务赢得利益分配权；
b、成本是否可控，是否便于管理；
c、是否具有规模效应。
倘若客户是一个一个服务，项目是单个单个接，当需求方的需求出现并发甚至大规模并发时，单纯的工具类hr
saas产品就会陷入被动，只有与行业紧密结合，提供更多产品化的服务，才能让产品更具有价值和竞争性。
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近日，工信部网站全文公布的《关于进一步推进中小企业信息化的指导意见》称，到2020年，中小企业信息化水平显著提升。互联网和信息技术在提升中小企业创新发展能力和推动组织管理变革方面的作用明显增强。中小企业在研发设计、生产制造、经营管理和市场营销等核心业务环节应用云计算、大数据、物联网等新yi代信息技术的比例不断提高。培育和发展一批有效运用信息技术，具有创新发展优势、经营管理规范、竞争力强的中小企业。中小企业信息化服务体系进一步完善。中小企业通过基于互联网的产业生态体系，与大企业协同创新、协同制造能力显著提升。
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hr saas都往zui后的s（服务）走，留客是zui终评判标准
和其他saas产品一样，hr
saas也需要完成“两次”销售：
di一次销售：开发获得客户
第二次销售：留住客户（去zui大化生命周期价值）
这“两次”销售，构成一道天然屏障，能够获取客户并留存客户的hr
saas 产品就已经把一部分对手挡在门外。因为客户留存意味着对产品对服务认可，就可能继续使用很长时间从而获得收益，反之，就将面临长期亏损。因为前期hr
saas产品在获取客户上需要重度投资，且收回投资成本并盈利需要很长一段时间。
明道创始人任向晖曾提到，一个saas产品是否成熟的标志之一，就是客户能否经历过一次到两次的续约，hr
saas产品同样，其商业模式至少需要100-200家企业客户的商业化实证才能确定是否有效。“成熟产品的客户构成也会从早期的杂乱无章走向某种规律，要么是聚集在某些行业，要么是聚集在某些规模上”。这显然不是一个工具能完成的使命！
所以，弱化hr
saas产品的软件工具属性，重视其服务属性才是所有hr saas厂商需要做的。