昆明优比特公司的经验理念：
专做优良客户，打造优异团队，确保优质产品。
比性价赢得客户，比执行创造效益，比信誉谋求发展。
追求独特设计策划，利用特色环保材质，提供特优服务保障。
实施会议庆典一条龙策划执行，提供物料，活动一体化组织服务。
进行展台，展柜制作搭建，展厅，门面设计装修，提供铝型材展具，标摊搭建租赁，宣传栏，广告牌，户内外广告画面，灯箱制作安装。
安放展展会沟通误区
【业务硬伤】
1. “废话”太多
“你的需求我都明白，现在我来介绍一下我们这个产品……”客人进来，负责接待的参展人员就开始滔滔不绝地谈起公司、介绍产品。试问，你真的关心和了解了客户的背景和需求吗？在介绍产品时，是不是只顾着介绍某款产品的很大卖点，却没有问一问，客人是否也很在意这个卖点呢？要知道，如果他并不在意这个卖点，你说得天花乱坠也未必能打动他。
与客人聊时，切记要站在客人的角度来思考，他到底想了解些什么，争取把话说到他的心坎上。
2. 产品知识不纯熟
本公司产品的相关信息、规格、报价、交货期、moq、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等，这些你都能在第—时间不查阅任何资料而回答上来吗？客人可不会等你去查资料，或者去咨询其他老同事哦！
3. 不懂得“有的放矢”
不懂观察，不会筛选有价值的客户，见人就发材料、送礼品，回报率却很低。在谈话中也不注重判断客人是不是目标客户、客人有没有采购的决策权、客人的采购需求是否迫切、客人的真诚度和专业度高不高等等这些关键问题。
4. 一上来就说“can i help you？”
客人走进展位，你迎上去就说“can i help you？”有没有想过，如果客户回答你：“no, thanks. i just look around.”你要怎么办？多问开放式的问题，少问封闭式问题，再不济，你也可以问一句“what brings you into our exhibit today?”
5. 不会问问题
上面说到参展人员忽视客人的需求，这里是另一个极端——客人走进展位，参展人员就连珠炮发问：你从哪里来？对我们产品有什么具体要求？你的客户主要有哪些类型？你们的采购步骤是怎样的？……你这是谈合作还是审犯人？
参展人员的问题没有逻辑性，每一个问题之间没有关联，不能帮助去挖掘客人的采购需求。结果就会变成泛泛地聊了聊，然后不了了之，你以为客人没有采购意向，殊不知，你根本没有与客人开始深聊。
6. 不做记录
客人来了，交换了名片，谈完了，客人离开了。紧接着参展人员就投入到接待下一个客人的工作中……晚上回到宾馆一看，客人的名片完全不能跟记忆中他的面孔对应起来了！与哪个客人聊了哪些重要的信息也记不得了！结果可想而知。
解决办法：每一个客人聊完之后，拍照留念，在客人名片和客户登记表上均注明照片编号（合影照片在展会后也可以发给客人e-mall，进行进一步互动）。或者直接带一支录音笔，放在不显眼的位置，对于重点客户，直接录下与客人的谈话，并记录编号。
在客户登记表上做记录的时候，需要记下客人的联络方式、职位、采购角色、行业、公司形态、何时归国、关注点、对品质的需求、对产品的了解程度、对产品的意见和建议、有没有提到同行，以及记录谈判过程和方式。这些都是你跟进的重要材料。

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昆明优比特会展有限公司
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