“快时尚”源自上世纪的欧洲，本是一种对服装秀场设计迅速反应和模仿的现象。到本世纪初，“快时尚”已经被演绎成一种时尚品牌对服装秀和时尚潮流的本能反应，成为一种为消费者提供廉价并紧贴时尚潮流的营销模式。
近几年来，越来越多的国外“快时尚”品牌进入中国，如h&m、zara、gap等等。它不仅使国内服装品牌的市场竞争变得更加激烈，也对传统的销售模式提出了新的挑战。
“快时尚”品牌的成功不是因为某一个环节，而是源于它严密的运作系统。除了我们熟知的强大的信息反馈、完善的商品规划和物流系统，作为终端最后一个环节——服装展示系统，也功不可没。
而“快时尚”品牌的核心竞争力，可以用以下几个字来概括——“平价”、“时尚”、“迅速”以及“一站式”。
1.“平价”： “快时尚”品牌的产品定价相对低廉，可以满足普通消费者对时尚的需求，从而使其拥有了庞大的消费群体和广阔的发展空间。
2.“时尚”：“快时尚”品牌的设计灵感和创意基本源自对服装秀和时尚潮流的极快反应。“快时尚”品牌也是以其鲜明的时尚特征来区分传统的休闲品牌和大众品牌。
3.“迅速”：“快”是“快时尚”的竞争法宝。无论是zara的“用速度战胜时尚”，还是h&m的“闪电转速”，“快时尚”品牌通过其强大的信息系统、对时尚潮流的反应以及各运作环节几乎无缝衔接的紧密配合来赢得市场竞争的胜利。
4. “一站式”：“快时尚”品牌注重产品的配搭性。一方面方便了顾客的成套购买，另一方面也带来了更高的客单价。
一、通过量贩式展示模式，充分利用空间，增加卖场的平效
“量贩”是外来词汇，在日语中是“批发”的意思，也可以引申为货品充裕，物美价廉。“快时尚”品牌量贩式的展示模式是由其销售路线所决定的。
量贩式仓储化陈列模式之所以被各个“快时尚”品牌青睐，原因有三：
（1）极大的利用卖场空间。在“平价时尚”的旗帜下，“快时尚”品牌必须要利用店铺空间，去降低管理成本。平效，就是单位面积中产生的销售额。
（2）在视觉上营造价廉物美的感觉。“快时尚”品牌平价的概念不仅仅体现在实际价格上，也体现在视觉的感受上。“快时尚”品牌参照仓储式卖场（如日用品超市），采用量贩式仓储化的陈列方式，增加了货架的高度并加大了服装的陈列件数，在视觉上给人货品充裕的感觉。在“快时尚”卖场，顾客提着购物篮，如同逛日常生活用品超市一般，容易使人联想到身处批发市场，这里肯定物美价廉。
（3）货品的飞速补充，减少由于频繁缺货，流失顾客的现象。传统的货品陈列常常需要到仓库补货。面对越来越没有耐心的顾客，一段时间的等待就极有可能失去一位顾客。仓储化陈列将所有的货品都陈列出来，有效地避免了这方面的损失。
二、通过合理的卖场规划、视觉引导系统，增加卖场的时效
时效就是在单位时间段中产生的销售额。“快时尚”品牌为了完成高的销售目标，不仅仅要提高卖场的平效还要提高的时效。因此，在服装展示的规划上,以“便捷、快捷”为指导思想。
而“快时尚”品牌服装展示的自动管理系统，主要是通过电子管理和分析, 自动提出规划方案，完成卖场中的商品规划。店员和陈列师根据调整方案对货品进行实际的调整。
该自动管理系统主要是对货架进行模拟的区域划分，同时使用电子扫描器对服装销售数据进行录入，通过智能的生成系统，对卖场的陈列进行有效的调整和指导。
“快时尚”品牌正是有了如此之高的时效，并辅以先进的卖场终端信息录入分析系统，才有了如此强大的战斗力。我们必须充分学好和借鉴“快时尚”品牌的优点，才可以在日后激烈的竞争有更好的发展。
广州市启点货架有限公司
400 816 6202