美容院拓客创新方案——置换法：置换法也称抵价法，这个方法的运用主要在于预防老客户流失掉。我们在美容院的经营过程中发现很多客户都流失掉了，就是因为觉得店里的效果服务一般般，其实美容院效果都差不多，因为大家都同质化了都在做概念营销。而通过置换法可以吸引那些即将流失掉的客户重新回到门店销售。
其活动举办大致如下：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，在下个季度或者明年均可参加“空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：2000元/20次(无产品)，注意参加抵换互动一定要和现在的项目时间错开来。这样顾客就会在自己家里长时间的保存这个产品。为了能够更好的增加自己店铺的广告宣传力度，可以把置换的内容做成一个精美的手工艺品，让顾客可以放在家里可以做展示用品使用，这样就相当于美容院在顾客家中植入了一个免费的广告。
美容院拓客创新方案——捆绑销售法：特点就是结合顾客注意力，推广全套美容院产品，一个美容院养生馆经营者一定要知道自己店里不是所有的产品都是拿来赚钱的，有些产品就是不能赚钱的，这部分不赚钱的产品应该是大众所需要的。美容院在拓客的过程中就要把这些不赚钱的项目捆绑进来，一可以塑造自己低价的形象，同时可以很好的打击竞争对手的促销策略。
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