邦道咨询动保营销咨询篇 
          动保销售由于其行业的特性，推广业务时可以直入主题，谈疾病的预防和治疗，老板一般不会抗拒。但是现在我们不得不面对现实，根据市场的变化，政府的引导思路，再加上国外经验参考，未来在中国市场上，动保企业的销售通道只剩两个：一个是进入集团企业的采购目录；一个是直接面对规模化养殖场或畜牧场进行销售。
        客户仅仅剩下六类可供你选择，他们是种养殖场、集团一条龙企业、放禽龙头等中介、规模化畜牧场、兽药经销商、散户养殖者。
 邦道咨询将从以下几个互动营销方面阐述如何更好的做好动保销售：
从哪几个方面说服客户购买动保产品：
  一、动物疾病高发难愈如何选择好兽药动保药品：
  在规模养殖高密度的情况下，动物发病率一年比一年严峻，由于长期使用抗生素作为保健，发病时的抗药性的严重程度已经威胁到食品安全和动物死亡重大损失，实践证明可以考虑使用某种动保兽药作为动物保健，是目前最有效解决上述问题的途径。
  二、食品安全、发展品牌动物产品和“土味”动物产品需要经过动保的养殖产品：
  动物保健没做好对动物的品质造成很大的危害，导致动物产品失去了原有的自然风味。而采用动保保健的动物产品，则可以解决上述问题，是目前全国各地众多养殖人大打品牌、“土味”动物产品的有效手段。
  三、使用动保产品不仅不会增加成本，还会降低养殖成本，理由如下
   1.  采用动保产品保健动物的成活率会大大提高，治疗的药物会比普通动保保健减少60%--70%，加上本动保保健品能够轻易通过检验、市场销售价更高，因此，使用本产品作为动物保健，不仅不会提高生产成本，还能够明显提高经济效益。
   2.  使用本动保产品保健能增强动物的抵抗力，由于使用本动保产品，在治疗的难度和开支的成本会远远低于未使用本产品的保健治疗的动物。因此在药物开支这一项就实际上节约了成本。
从以下几个方面管理好经销商：
·促进和细化动保产品在相关区域的销售
·制定经销商年度销售目标
·建立和维护客户网络，确保高水平的客户满意度；
·实时监测和报告市场信息及反馈；
·确保所有活动符合法律和道德标准和公司政策；
·控制运营成本（费用）管理，在预算之内；
经销商如何培养一个出色的业务员：
1.大量拜访客户‍，让客户教你知识，带你成长、成熟！
2.经常做工作总结，学会用数据来分析市场。　　
  用数据来分析市场是最真实的，用数据分析客户也是最理性的。我们拜访客户不仅要记录客户的规模，用量档次和价格，还要做一些客户的生产记录，存栏的结构分析，这些年能直接分析客户的养殖水平，以便我们做进一步的工作。
3.学会放松心情。　　
  体力上的透支会使精神不够集中，心情会烦躁，要注意调整状态，时刻以最佳状态面对客户、领导和同事以及家人。

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深圳邦道营销管理咨询有限公司
刘
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大学城-中科院研究所南门