“问渠那得清如许，为有源头活水来。”任何品牌的成功必然有其根本的原因，而进口卫浴最显著的特点莫过于其品牌塑造的成功。一款品牌的成功最离不开的就是稳定的消费群体，因而企业塑造品牌应先确定消费群体，企业只有定下目标受众，才能根据受众的特点丰富自身产品的特色。
虽然，目前国内的许多卫浴企业已经开始塑造品牌，但都多数的品牌都比较泛华，没有明确的消费群体。所以，卫浴企业生产出的产品除了价格之外，在产品功能、外观上并没有起到区分消费者的作用，特色不明显自然令消费者对卫浴的认知模糊，从而令企业流失大量潜在消费者。而且，目标消费者不明确还严重阻碍了企业差异化路线的实现，导致企业轻视产品原创设计。
因此，卫浴，一方面国内卫浴企业要塑造本土品牌，但更要先明确品牌的目标受众，通过对市场的细致划分，帮助企业创新特色，赢得市场。另一方面，卫浴企业还需要整合优势资源进一步开拓市场。因为目前卫浴市场上的全能型企业极少，卫浴品牌排行加盟，大多数企业的发展也比较空泛，所以卫浴企业间不妨展开合作，取长补短以应对进口企业的强势进攻。提起金柏丽雅卫浴，行业人士都会竖起大拇指，因为金柏丽雅作为深圳金裕仁实业有限公司旗下创建的卫浴实力品牌，近年来以黑马的姿态迅速成长为一个卫浴明星品牌，卫浴加盟招商，曾荣获中国卫浴十大品牌等诸多荣誉奖项，并提供多种开店扶持，是卫浴洁具代理商的理想合作伙伴！
卫浴终端商作为代理模式的最后环节，也是最重要的环节，一直备受厂家和代理商重视。然而随着卫浴市场环境的影响，卫浴终端商的日子越来越来越不好过，再加上他们承受着极大的货物周转压力与高昂的店面成本，日子更是举步维艰。目前，卫浴终端商存在存货少，产品少和产品价格高、竞争力低等问题，如何破解这些问题成了众多终端经销商亟需解决的事情。
目前，在卫浴行业甚至整个家居建材行业，传统代理模式仍是整个家居建材行业的主要商业模式。在传统代理模式中，大多数终端经销商仍然要从当地的总代理或二级代理商拿货，这中间的代理环节越多，卫浴产品到达终端的价格就越来越高，经销商成本也就越大，产品的竞争力就越来越低。
另一方面，由于传统代理制本身的局限性，经销商就必须有库存，有库存就需要建设或租用仓库；同时店面的租金和装修费用又要占用经销商大笔资金，而管理、维持仓库和店面的正常运营也需要大量的资金投入；除此之外，经销商还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。为此，在还没有开始营业就要投入大量的资金，这也成为众多终端经销商对传统代理模式越来越失去信心的主要原因。
除此之外，卫浴洁具连锁加盟，如果厂家或代理商供货不及时，卫浴终端商还面临着断货的风险，这对卫浴终端商来说是致命的。特别是一些老客户和已经签订合同协议的客户，终端经销商已经承诺可以按时发货，而厂家或代理商如果没有及时供货，这势必导致卫浴终端商蒙受损失和信誉缺失，最终也将导致整个品牌形象的损毁。
现如今，节省各项成本就是赢取利润。那么卫浴终端商如何进一步压缩成本，减少卫浴代理流通环节，如何保证充足的货源供同时又能减少库存呢。随着线上代理模式的兴起，卫浴终端商将迎来新的商机。
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王金胜
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