从目前来说，饮水机厂商与桶装水厂商是各自发展，并未形成整合价值链。
1.桶装水厂商对饮水机产品概念分析欠缺，理解片面，营销观念落后，整体处于饮水机低级销售模式，未能借助饮水机的品牌力和产品力实现客户消费价值升级和营销业务创新。桶装水厂商主要以销售桶装水为主营业务，受营销思路和运营成本所限，大都将配套的饮水机简单ding位为低廉的工具，xi惯从杂牌饮水机厂家采购低端饮水机用于赠送和搭售，而忽略了桶装水和饮水机的用户体验和潜在消费需求，对饮水机行业和市场的营销机会和发展趋势很少研究和关注，无法实现桶装水和饮水机的产品营销组合和行业间资源整合。
2.饮水机品牌厂家对水商渠道开发和利用不足，未能将其纳入主要渠道体系。饮水机品牌厂商仍然将家电连锁卖场、家电流通渠道作为主要销售通路，对水商渠道重视不足，大都没有针对水商渠道的专项拓展政策和管理措施，水商渠道开发成效甚微，合作关系难以维系。
“水就是水，能解渴就行，没什么其它用处……”十年前，甚至是五年前，还可能有人会这样说。而现在，饮用水对于人体的重要性已经被越来越多的中国老百姓所认同，然而，在当前纷纷扰扰、品牌层出不穷的饮用水市场，如何选择一种安全、健康的饮用水，已成为真正的当务之急。
随着现代人对生活品质要求的提高，越来越多的人加入了包装饮用水的固定消费群。的确，市面上大大小小的瓶装水、桶装水往往会给人一种信任感：人家费了那么大的力气装在瓶子里，又卖得比自来水贵上几百倍的水，总应该是好东西。何况，那些水看上去都晶莹剔透，没有一点杂质。
你可能会带点自豪地说：我家里喝的都是包装水。但如果问你，你喝的是酸性水还是碱性水，你知道da案吗？事实上，生活中最xi以为常的东西，也许正是你最不了解的。看起来一模一样的两瓶水，它们之间的差异可能有十万八千里。在选择购买包装饮用水之前，你zui好先对水“性”稍做了解：稍有化学常识的人都知道ph值的概念。ph值俗称酸碱度，从1到14分为14级，1—7为酸性，7—14为碱性，7为中性。决定水“性”的一个根本因素就是水的ph值。根据ph值的大小，可以将现在市面上出售的饮用水分为弱酸性水和弱碱性水两种。前者的ph值一般在5.0—7.0之间，后者的ph值一般在7.0—8.0之间。

---

太原河西桶装水配送中心
15110428292
宋经理
太原 万柏林千峰南路小学对面巷内