酒吧酒店预约小程序最近腾讯推出了一款跳一跳的游戏,这一款游戏在元旦放假期间特别红火,一度出现朋友圈刷屏的现象,在支付宝推出20亿红包的时候,腾讯公司没有硬碰硬,因为腾讯确实也没有这个资金实力去和支付宝抗衡,于是腾讯推出了一些譬如跳一跳.坦克大战.象棋.爱消除等小程序游戏.看到朋友圈这款游戏这么火,小编一时按耐不住,也尝试了一下,凭借着实力夺取了朋友圈第一的位置,当然这些成绩每周都会刷新一次,因此本周我又要重新开始努力了.
酒吧酒店预约小程序其实这个跳一跳游戏因为是开发没多久,还是有一些秘诀可以供用户使用的,经过小编多次尝试,还是发现了一些门路:比如每次尽可能跳到中心点,这样分数就会2.4.6.8这样递增,当然最重要的还是需要耐心,比如遇到魔方.井盖.商店.音乐盒的时候,就需要等待一下,这样分数增加可能为5.10.15.30分,按照这样的方法,我想本周在朋友圈稳居第一还是没问题的.现在的网络经济实际上是眼球经济,只要哪家企业能够将用户的眼球吸引过来,就能有利可图,不管是视频网站.社交软件.支付软件还是游戏,都是基于这一点,那么如何吸引人的眼球呢?无外乎两种情况,第一种让人有利可图,比如支付宝 20亿红包,第二种就是让人心甘情愿地将时间浪费在美好的事情上,比如腾讯推出的这些小程序游戏.
而且这个线上的价格,酒吧酒店预约小程序不是一般的价格啊,那可是小米式的"闭着眼睛买,怎么都便宜"的价格啊.线下的成本结构,毕竟和线上不同吧? 雷军开始给我讲爆品战略.连带率.不打扰式销在售.大数据选品等等.我问他:雷总,你一直说,电商其实更透彻地理解了零售.我非常同意.我们能不能用"电商对零售的理解",梳理一下小米的新零售? 什么叫"电商对零售的理解"? 电商认为:零售=流量x转化率x客单价x复购率.线下开店,上门推销,电话销在售,校门口摆摊,一切的零售形态,其实最终都可以用这个公式来表示. 我先简单解释一下这几个概念. 流量,就是有多少人进店.在线下,这常常叫做人流.客流.人流量大的地方,叫旺铺. 转化率,就是进店的那么多人中,最终有多少人买了东西.在线下,这常常叫做成交率. 客单价,就是一个单独的客人一次花了多少钱,买了多少东西.买得越多,越有价值. 复购率,就是这个客人走了,下次还会来吗?在线下,这常常叫回头客.
所以,零售=流量x转化率x客单价x复购率.这个乘出来的数字,当然越大越好. 酒吧酒店预约小程序但是,线下零售和电商有个很大的不同,那就是每家店的面积大不相同,有的200平米,有的500平米.这很重要,是因为店铺面积几乎决定了运营成本.所以,均摊到每平方米店铺面积上的销在售额,才真正体现一家店的零售能力.每平方米的年销在售额,有个专业的名称,叫做:坪效. 对应到"电商对零售的理解",坪效=(流量x转化率x客单价x复购率)/面积. 小米到底能不能在线下商店,卖线上的极低在价格,还能赚在钱?这个问题,其实就是在问,小米到底能不能通过效率手段,提高流量.转化率.客单价.复购率,最终做出难以想象的坪效,居然可以覆盖线下的成本? 那小米的"坪效"到底做得怎么样呢?雷军很自豪地说:目前,小米的(年)坪效已经做到了27万元/平米,仅次于苹果专卖店的40万/平米,是其他手机专卖店的很多倍.在27万的坪效下,就算按照8%的毛利来计算,现存的182家小米之家,其毛利都足以覆盖运营成本. 极致的坪效,是小米新零售的关键. 新零售八大战略 但是极致的"坪效",只是个结果;而把"流量.转化率.客单价.复购率"做到极致,才是手段.雷军,开始一个个耐心地解释他的战略和打法. 流量 提高流量,就是让进店的人流变多.雷军说,他采取了两个办法. 1.选址对标快时尚. 过去的小米之家,是开在写字楼里的,那是只有粉丝才知道的地方.人少,没流量.现在的小米之家,为了获得自然流量,会选在核心商圈,对标快时尚品牌.
酒吧酒店预约小程序把店开在地铁站,人流虽然很大,但是大家不进店;把店开在重奢的商场,大家购在买的心态和频次都很低.所以,小米确定了和优衣库.星巴克.无印良品对标开店的选址策略. 具体来说,小米之家的负责人张剑慧说,目前的小米之家,主要选在一二线城市核心商圈的购物中心,优先和知名地产商合作,比如万达.华润和中粮.对于入驻的购物中心,小米还要考察其年收入:比如是15亿,还是25亿.小米之家在入驻商圈之前,一定会数客流,计算单位时间内的人流量. 逐渐地,小米已经形成了自己的选址逻辑,并通过这样的方式,小米可以获得基础的目标流量. 2.低频变高频. 懂零售的同学可能会立刻觉得,对标快时尚品牌的选址逻辑?快时尚品牌之所以敢选那么贵的地方开店,是因为它们是高频消费的产品.手机可是个低频消费的产品啊,一两年才买一次.消费频次这么低,你却选在这么贵的地方,那不是找死吗? 雷军说,这就是"小米新零售"的关键打法"低频变高频"起作用的地方了. 什么叫低频变高频?比如58同城这个网站,求职.租房.1年有1次就不错了,都是低频生意,但是58同城把100个低频分类信息加在一起,就变成了高频.你隔三岔五都会上来一次. 小米也一样.在过去几年中,小米投资了不少生态链企业,有做充电宝的.手环的.耳机的.平衡车的.电饭煲的.自行车的,各种各样. 小米之家现在有20-30个品类.200-300件商品,所有的品类1年更换1次,就相当于用户每隔半月都会进店来买一些好的东西.虽然手机.充电宝.手环等商品是低频消费品,但是将所有低频加在一起,就变成了高频.
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