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对于双方的合作来说，厂家的产品和品牌是厂家宝贵的财富，而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好，重要的原因，就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，认为，我们找一个品牌，知名点的，打通路，然后再代理其他高利润品牌获取利润。这里有个相当矛盾的地方，好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗？不好的品牌，你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗？这2个问题根本就是无解。筛选出相对有潜力的品牌，特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是我们选择品牌的时候该先考虑的。
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产品是品牌的立足根本
作为化妆品品牌延展的较佳载体，产品准确与否直接关系到品牌形象的高低。代理商对产品的主要是建立在市场同类产品竞争者、消费者需求和企业实力三方基础之上，因此显得尤为重要。
不管选择哪个加盟品牌，化妆品专营店经营者都应该根据自身店铺的优势、主消费群体和店铺地理位置等方面综合进行考虑，不盲目跟风，不急功近利，始终坚持“适合自己的就是好的”。
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中妆实业
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