创业电商项目淘宝店铺店铺定位
everybody 大家好，今天我们来讲一下淘宝店铺的定位
都在提定位，我相信很多淘宝卖家一提定位就头疼，为什么呢？因为知道这东西很重要，淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。但是这东西很虚，大量的讲定位的文章或者课程要么就给你说案例，说人家弄得多牛逼，要么就给你讲很虚的东西，说你应该弄定位。
今天我就给大家说一下店铺定位的思维结构：
1.开店卖什么产品，品牌定位 ，产品定位
首先你要搞明白：开店卖什么产品，为什么要定位。定位的本质目的是在消费者心智当中占据一席之地，这个一席之地最好是第一（甚至是唯一）的，也就是说你要区隔与你的竞争对手，让你看起来跟别人不一样，明确店铺的发展，销售方向，明确目标群体及群体特征。所以，定位的主要方法就是去寻找这种相对的竞争优势，在某一个点上，或者某一个领域上，你能够表现的跟别人不一样。实现产品精准，推广精准，销售精准。然后你要考虑：我有多少时间和精力可以放在淘宝上，我的朋友圈能否为我的销售提供帮助，我的身边有没有具有价格，质量优势的产品，我所掌握的专业知识是否对产品有利。
2.从竞争对手的弱点去切入
这个就需要你首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁，找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的，总之他就是你最直接的，在这个领域里面最大的竞争对手。找到后，你打开这个宝贝的详情页，然后看他的累计评价详情，他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。
当然，你在找的时候，要多看、仔细看，看那些负面的评论（不一定给的是差评），比如如果你发现大部分的负面评论中都说这个宝贝的面料不舒服，那么你在你的详情页当中就可以重点突出你的宝贝面料好（当然，前提是你的宝贝真的得面料好）。
在这里还可以告诉大家一个小秘密，如果你的消费者恰好看了你竞争对手的店铺，然后他很在意面料，然后发现你的宝贝面料很好，收到商品后非常满意，给了你一个好评，并且在好评中强调：这家衣服料子真好。这对你的搜索加权帮助是非常大的。
3.价格的定位
在我们的产品价格定位中我们要有区间定价：低端，中端，高端。
还要有高低搭配，例如利润：高低利润宝贝混搭的宝贝混搭销售，提高平均客单价，低利润也可以为店铺带去更多的评价数量（低+高）。
流浪：一般价格较低的宝贝更加容易做出爆款，流量会较多，可以这些宝贝的流量转移带质量较高，价格区间为中端的宝贝上（低+中）。
4.风格定位
在我们的店铺产品风格定位时，我们可以按职业划分，可以按国家划分，按性格划分，按属性划分等等，每一种风格，我们都可以按照他的风格优点来做出相对应的详情页。
5.视觉定位
比如店铺的装修风格，产品的包装，代表色，物，每一个成功的店铺都有他独特的装修风格，特色。
最后，小编在此要强调强调再强调一些注意事项：
竖起耳朵，别走神，，1.产品及店铺风格不能多变，这如同上文说的一个成功的店铺都有他独特风格，时不可能多变的。
2.产品价格波动不能过大，每一个产品的的价格他都是相对稳定的，不存在价格大幅度的忽上忽下。
3.新品开发不能偏离，我们后期的新产品开发，要和自己的店铺定位一致。
还有更多的差异化定位，在这里就不一一赘述了，想要交流了解跟多的运营知识，与我交流哦。
小编：cjy825860960