信锐小型挖掘机市场前景
1保持高速增长的态势
中国挖掘机市场自1997年开始已进入了一个较快的发展时期，1997年与1996年相比较产量增长率为22% } 1998年比1997年产量增长18% } 1999年比1998年增长36% 0 2000年我国挖掘机产量为8 111台，2001年猛增到12 569台，挖掘机的销量也从2000年的7 926台跃升到2001年的12 397台。2001年与2000年比较，全国挖掘机的产、销量分别增长55%和56%。截比到2002年8月底全国挖掘机的销量已超过13 000台，超过了2001年全年的销售数。预计2003年全国液压挖掘机的销售量将超过18 000台。显然，挖掘机在整个工程机械行业中是产、销量增长最快的机种之一。
在市场占有率最大的履带式液压挖掘机中，市场占有率最大的是整机质量为20--22 t的，2000年其销售量占履带式挖掘机销售量的87.3%，占所有挖掘机销售总量的85%。由于小型挖掘机和较大型液压挖掘机整机质量在30 t及以上)的市场占有率的提高，2022 t级液压挖掘机在整个市场中其市场占有率由2000年的85%减少为2001年的73%}}}。从挖掘机市场分布区域来看，东部沿海经济比较发达的数省、市仍然是挖掘机销售的热点地区，其中以山东省、江苏省和浙江省为全国挖掘机最旺销的地区。据统计，山东省2000年新购挖掘机963台，2001年新购量达到1206台，增长率达到 25%。浙江省2000年新购挖掘机678台，2001年新购量达到1 062台，增长率为57%。江苏省2000年新购挖掘机836台，2001年新购量猛增到1718台，增长率达到106% 0 2001年山东省、浙江省、江苏省新购挖掘机数量都在1 000台以上，2000年山东省新购挖掘机数量居全国第一，2001年江苏省则跃居全国第一，且数量遥遥领先于其他省市。另外像安徽省、四川省、河南省、陕西省以及新疆自治区2001年与2000年比较增长率都很高，均在50%左右。
2002年1至7月份，江苏省新购挖掘机的数量已达到2 500台，全年将超过3 500台，2003年3月，江苏省新买了将近800台挖掘机，4月份也买了600余台，挖掘机在一个地区如此旺销在全国、在全世界都是罕见的，值得行业同仁们进行分析和探讨。除江苏省以外，山东省、浙江省2002年1至7月份挖掘机的新购量也达到1 300一 1400余台。近年来西部地区各省市液压挖掘机的购买量也逐年有所增加，如西部地区的四川省2000年新机购买量为354台，2001年则增加到479台，增长率达到35%。陕西省2000年新机购买量为228台，2001年则增加到325台，增长率达到43%，新疆自治区2000年新机购买量为138
台，2001年则增加到217台，增长率达到50%以上。但总的来看，西部各省、市近年来挖掘机购买量的绝对值较低，不及东部旺销地区的1/41/10，液压挖掘机的现实市场和潜在市场在西部地区还远没有被开拓出来。
2市场空间很大
根据国家有关宏观政策和企业生产状况，未来三年中国挖掘机市场销售量增长率约在20%左右，20032005年挖掘机的销售量约为7.5一8万台。其中:2003年挖掘机销售量为2.15万台，2004年为2.55万台，2005年为3万台。在这三年中，机重在30 t以上的大型机、机重在16 t以下的小型机以及轮胎式液压挖掘机都将有一个很大的发展。特别是3060 t级产品将随着相关配套领域产品的发展变化，增速将有加快的趋势。根据30 t级以上挖掘机占总产量10%进行预测，到2005年30 t级以上的大型机的需求量可达14001500台。40 t以上级挖掘机，目前市场需求的品种仍以进口为主，国内只有少量生产，1999年为49台，2000年为62台，2001年增加到88台。从目的市场需求量为300400台。液压挖掘机的现实市场和潜在市场在西部地区还远没有被开拓出来，究其原因大致有以下几个方而。
西部地区与东部地区比较，经济落后，私人购买力不强。这几年液压挖掘机的销售量每年均以超过50%的速度在增长，在这庞大的中国挖掘机市场中，有70%至80%的液压挖掘机是由私人购买的，这一点在东部经济发达地区更为突出，西部地区私人挖掘机的购买力不足。
存在观念的差异。人们通过银行按揭购买挖掘机是用今天的钱，还昨天的债”。因为挖掘机是一台能不断赚钱、不断创造财富的机器。通常一年以后挖掘机的购置成本和使用费都能够挣出来，以后赚到的钱都是纯利了。私人通过购买挖掘机发家致富的例子不在少数，应大力宣传，这对挖掘机的促销大有好处。
西部地区应大力宣传推广银行按揭，使银行、企业、保险公司三方合作的功能得以充分发挥。目前，国内银行与企业合作，用户可以通过银行按揭购买这些企业的产品，这种银行、企业、保险公司三方合作销售的情况越来越多，而且发展势头还很猛。据了解，在东部沿海经济发达地区当出现某家有实力的代理商销售某一有名公司的挖掘机产品时，银行会主动上门与企业和代理商寻求合作，保险公司同样有很高的积极性，只要正常运作这种按揭销售，无论对企业、银行、保险公司或者用户来说都可以得到各自的好处。银行、企业、保险公司合作成为催化剂，2000年中国建设银行率先在全国推出了工程机械担保贷款即按揭销售业务，这是建设银行继在全国开展汽车消费贷款业务后推出的又一消费业务。工程机械担保贷款业务的产生和快速发展是社会进步的需要，该业务的发展大大推动了厂家产品的销售，加速了其资金的周转，降低了财务成本与风险;同时拓宽了代理商、经销商的销售渠道，增强了竞争能力。
在将近两年的时间里，建设银行先后与主要的十几个挖掘机生产企业签署了合作协议，为这些企业的挖掘机、装载机等产品提供担保贷款服务。这种银企合作的关系，不仅发展了银行传统的信贷业务，同时也带动了结算、代理等中间业务的发展，达到了银企双方互动、双赢、的效果。对代理商而言，扩大了销售，降低了风险;对企业而言，促进了资金回笼，提高资金周转率，使挖掘机生产进入良性循环;对用户而言，降低了首付款，延长了付款期限，降低资金支付压力;对银行而言，在增加存贷款的同时获得了利差;对保险公司而言，在风险很小的情况下，扩大了保费收入。未来三年，小型挖掘机、轮胎式挖掘机以及30 t以上的中型挖掘机将会有较大幅度的增长。
几年后5年或10年)中国挖掘机市场将成为世界上最大的市场，因此，培育和爱护中国挖掘机市场，保持这个市场的稳定增长和健康发展是全体业内人士应时刻关注的大事。
3新近推出的挖掘机产品
这里介绍国内外挖掘机的几种新产品，供大家了解挖掘机产品和技术的新进展。
3.信锐xr系列小型挖掘机
小型型挖掘机选用国际知名品牌的专用发动机，噪声低、油耗小、动力强。液压系统在国内率先采用负荷传感先进技术，保证各动作的协调性，有效地利用发动机功率，降低液压系统损失，提高作业生产率。由于信锐xr系列型挖掘机采用了液压消声技术，降低了液压系统噪声。其驾驶室豪华舒适，座椅可双向调节，适于各种操作手作业;驾驶室通过硅油减振器，减小振动，提高了操作舒适性。使发动机与液压系统达到最佳匹配，从而实现了液压系统、动力系统的综合控制，充分发挥了柴油机动力，节约了能源。无论是高原施工，还是在恶劣工况下使用，都能保证挖掘机充分发挥发动
机功率，保证挖掘机高效率工作。
4积极参与市场竞争
目前中国境内生产的挖掘机是世界一流的产品，当今中国挖掘机市场竞争非常激烈，这种竞争表现在多个方而，既有外资企业之间的竞争，也有国有企业之间的竞争。近几年在中国崛起并壮大的民营企业也参与到了竞争的各个方而。
挖掘机制造行业是一个快速增长的行业，全球年产量增长率在35%以上。而对这一巨大的市场，国际上各大知名公司纷纷进入中国，建立独资或合资的挖掘机制造企业。可以说在中国挖掘机市场的竞争就是国际竞争，挖掘机产品质量若达不到国际水平最终会被淘汰。我国挖掘机行业目前总体情况是7家中外合资、外商独资企业挖掘机的产量、销量约占全国总量的85%}90% } 10余家国有挖掘机企业市场占有率只占总量的10%}15%，举步维艰。而临中外合资和外商独资企业产品的强大竞争，迫使国有企业转变观念，努力去适应新的形势。近年来，不少国有企业通过技术创新相继开发出具有自己品牌的高档次的液压挖掘机产品，投放市场后，得到广大用户的认可和欢迎，为了迎接加入wto后新的挑战和迎接新的竞争局而，不断壮大自己。民营企业也将大有作为。
根据中国工程机械工业协会工程挖掘机分会提供的报表归纳显示，2002年10月份实际按地区销售液压挖掘机数量统计，共10个企业10月份当月销售挖掘机1517台，比上月1 420台增加6.8%。其中7家中外合资、外商独资企业销售量为1 506台，比上月增加7.96%。按机型分析，15 t级75台止月为117台)，20 t级674台644台),22 t级566台x48台)，25 t级20台22台)}30 t级165台}3台)}35 t级10台9台),40 t级7台穿台)，其中20 t级的占当
月销量44.4% } 22 t级的占37.3%，二者合计为81.7%0 10月份变化较大的是30 t级销量增加，占当月10.87%，比上月增加126%，因此20,22 t级的合计销量比例相应比上月降低。按企业统计，大宇重工370台占当月销量24.4%，常州现代301台占19.8%合肥日立251台占16.5%，小松山推238台占15.7%，卡特彼勒199台占13.1%，成都神钢130台占8.6%，小松常州17台占1.1%。按地区分析，我国江苏、浙江、山东和安徽四省共销售挖掘机720台，占当月销量47.46%，比上月有所降低，其中江苏省272台月270台)，浙江173台止月202台)，山东159台x21台)，安徽116台} 69台)。西部12省、区、市销量303台占当月19.97%，与上月相比略有提高。其中四川、陕西、云南较高，分别为58台、48台、45台。
东北辽吉黑三省销量增加，三省合计为96台，比上月增加84.6%，特别是黑龙江省达到62台，比上月增加一倍。中部地区湖北、江西、河南等省较高，分别为60台、68台和43台。上海、北京、重庆和天津四个直辖市当月合计销量129台占8.5%，分别为51台、45台、
30台和3台。当月无出口。截比到2002年10月份，以上主要合资独资企业液压挖掘机累计销售量为14911台。主要国企液压挖掘机累计销售情况是:广西玉柴538台，江苏华通155台、山东临挖109台，柳工92台，西安黄河48台，广东驭工55台，上海彭浦36台，长挖33台，合肥万方31台等。
影响国内挖掘机企业产品发展的一个重要原因是，产品档次太低，技术性能和工作可靠性不适应挖掘机用户的要求。尽管单台价格很低，也不受用户的欢迎。在产品趋向同质化、用户而临多种选择、市场竞争日渐激烈的今天，不少企业开始注重在新产品开发前的市场调研，对用户的需求和偏爱进行调查，了解现有产品的特点和对用户需求的满足情况及差距，从中找到市场的空白点，着手生产新一代高档次的液压挖掘机产品，其主要性能参数达到或接近国际先进水平，而产品价格却比国内合资、外商独资企业同类机型低10万元人民币以上，因此受到了用户欢迎。
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