中外合办免联考mba，上海美国合办在职emba，上海国家会计
上海国家会计学院（snai）  亚利桑那州立大学（asu）
高级管理人员工商管理硕士（emba）项目
2018年(十六期)招生简章
一、项目目标
打造兼具金融财务和服务管理创新专长的领袖人才！
二、项目荣誉
项目连续多年进入英国《金融时报》全球emba排名前四十强。
根据2017年英国《金融时报》全球emba排名的各项指标显示，本项目学员毕业三年后，平均薪酬为209,704美元，薪资增长百分比为79%，高居全球第8，工作经验和职业发展两项指标均未列中外合作项目第3。
项目合作方凯瑞商学院的研究能力全球排名第30，显示了凯瑞商学院强劲的学术和科研能力。
另外值得一提的是，在国际师资比例单项排名中，项目以95%的比例，位列全球第2名，领衔中国院校。
三、项目特色
中美名校 珠联璧合
上海国家会计学院是朱镕1基总1理倡导建立的国家1级高端人才培养基地，财政部部1长任董事会主1席。学院拥有强大的教学力量和丰富的培训经验，是国家财会政策、企业财务运作重要的思想库，服务于中国高端财金人才的培养。
美国亚利桑那州立大学创立于1885年，是全球著名研究型综合性大学。该校的凯瑞商学院通过aacsb（国际精英商学院协会）权威认证50多年，其金融、会计和供应链等学科均在全美名列前茅。
名校学位 权威认证
学业完成，可获美国亚利桑那州立大学工商管理硕士学位（中国教育部认可，批准书编号：moe31us1a o）和上海国家会计学院财务总监资格培训证书。
名师荟萃 聚焦前沿
项目荟萃亚利桑那州立大学、康奈尔大学、华盛顿大学等世界名校一流师资，他们不但拥有丰富的教学经验，而且具有参与全球成功企业咨询或政府高级顾问的宝贵经历。
专业课程 精准定位
项目课程以管理和领导力培养为主轴，聚焦金融和财务领域，同时添加服务管理和服务创新元素，从全球化的视角探讨中国经济和企业战略发展的机遇和挑战。
通过会计、经济学、金融、战略管理、供应链管理及服务致胜等核心课程紧扣国际理论与实践前沿，既提供系统的理论基础，又训练审慎的思维方法，让学员在金融管理、资本市场或服务创新等方面拓展视野，积蓄能量。
全球体验 国际视野
与中外企业家同台交流，直观考察全球尖端企业管理和创新。学员拜访部分企业
精英学友 共筑未来
千余名业界精英成为项目校友，董事长/总裁/行长级核心决策层学员达60%以上，集聚江浙沪等地金融行业优秀企业家。
在2011年首届沪上金融家的评选中，两位校友获得首届“沪上十大金融家”荣誉称号，一位校友获得首届“沪上十大金融创新人物”荣誉称号。
2012年，一位校友荣获“沪上十大金融行业领袖”称号。
2013年沪上金融家评选中，又有两位校友入选“2013沪上十大金融创新人物”荣誉称号。
四、项目申请
1、 申请条件：
ø  拥有教育部认可的大学本科学历
ø  在金融财务或服务管理等相关领域至少拥有7年（含7年）的工作经验
2、 录取标准：以资格审查和面试为主，注重综合素质和管理潜质的考察
3、 授课时间：学制两年，必修课连续两个星期的周末上课，选修课连续四天上课
4、 招生计划：2018年计划招收1个班，共50人
5、 授课语言：中文为主，个别课程配中文翻译
6、 费   用：学费42万元人民币，书本费3000元，报名费500元
7、 申请程序：
*一步：资格初审
为保证项目的高品质，项目需要对申请者进行报名资格预审，请您与emba项目办公室联系，初步了解自己是否具备申请资格以及申请注意事项。
第二步：提交完整申请材料
1.  填写完整的申请表
2.  个人简历
3.  个人陈述
4.  电子版2寸证件照
5.  ——具有全日制4年本科学历的申请者，请提交以下材料，盖章请咨询学校教务处或档案馆，部分高校同时会提供英文翻译服务。
1)    本科毕业证（复印后至原毕业院校盖章，中英文各两份）
2)    学士学位证（复印后至原毕业院校盖章，中英文各两份）
3)    本科成绩单（复印后至原毕业院校盖章，中英文各两份）
——非全日制本科学历申请人，须具有4年及以上高等教育经历，且需要注意：
1)    本项目每年招收非全日制本科学历申请人的比例不超过总招生人数的20%
第三步：参加面试
项目委员会对申请资料进行评审，确定面试名单。通过评审的申请人将于指定时间分批在上海国家会计学院参加面试。
第四步：发放录取通知
项目委员会将对通过面试的同学发放录取通知。
第五步：入学报到
获得入学通知的同学根据通知办理入学报到。
emba 课堂小贴士 ：
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方式：
（1）假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
（2）帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
（3）欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
（4）拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
（5)建议成交
a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
b)您是不是在付款方式上还有疑问？
c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。
e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
签约时的注意事项：
（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电1话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
（5）早点告辞。
（6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

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