第二种供应商可以做到成熟厂商的一部分，它对消费需求的把握有所欠缺，没有设计能力，但改进能力很强。
最后一种厂商，几乎不做消费需求的研究，只做裁剪。它可能连原料都不用采购，上游会把原料给它，许多情况之下还需要下游零售商来引导它。
毫无疑问，越成熟的零售商/供应商，在商业谈判中就能从对方身上压榨出越多利益。而成熟的共同点是什么?洞察消费者。
消费者是最终的采购人。在正常情况下，消费者在做购买决策时，必然有产生购买决策的心理过程;而采购决定已下，又要求能很方便地找到他想要的商品。这两点我们可以简称为“心理空间”与“货架空间”，对这两个空间的占领直接影响到渠道主导权的把握，而零售商和生产商多年来一直在这两个方面进行着此消彼长的拉锯战。
类名创优品店陈列规范，又要不定期的略作变动
类名创优品店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间，不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。同时，在摆放饰品时，可以故意的拿掉几件饰品，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。
店面设计、陈列要大方、简洁、轻松
店面的设计大方、陈列轻松简介，能给顾客愉悦感。最忌讳的是把店铺当仓库使用，把所有的商品都摆出来了。有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进去了。店面陈列方面力求简洁大方，陈列能够让顾客一目了然，容易挑选，通道设计流畅，服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。
无论是通道设计、衣服摆放，都要给顾客很舒服的感觉，这样才能留住顾客。
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