从目前国内山西弱电工程在海外市场的实际销售情况，经济型民用安防产品无疑是销售的主流。以海康和大华为例，这两家厂商已经拥有足够成熟的海外市场，甚至已经在欧洲、中东等市场投放自己的分公司。由于民用安防产品在制造上能缩减成本，从而使中国产品销售价格趋于平价化，而这对于偏重民用安防的海外市场来说，自然能得到客户的青睐。经济型民用产品也因此成为各个安防企业在海外市场竞争的红海。
针对这种情况，现阶段的的经济型产品唱主角，一方面是由于国外安防市场的发展现状，另一方面则是由于国内厂商在海外没有技术支持及售后，出货量就成为决定海外销售的重要因素。但从长远看，海外市场的关注点将越来越会集中在“ip高清设备民用化”方面，其中高端安防产品的需求将会日益提升。更何况，未来，随着云存储、云计算与物联网的发展，海外安防市场的侧重点，必然向着民用监控领域更进一步深化，高清、远程、智能化等中高端技术需求会日益加强，在这种情况下，国内厂商也必须在产品技术上走高端化的发展趋势，必须加强自身技术特 别是ipc高清技术的积累，才能在海外经济型的民用产品端赢得先机。
电子商务成捷径
至于走向海外的渠道。目前看来不外乎三种，一是自建分公司，海外自营。这种方式对于处在发展初期的中国安防企业而言还不适用，因为这需要有相当大的投资，还需要在海外有一定的品牌知名度。二是寻找国外有实力、有资质的代理商、经销商，这种方式也是目前大多数中国厂商采取的一种办法。尽管这会被国外合作伙伴分润相当的利润，但在发展初期，不熟悉海外市场的情况下，也不失为一种良好的方式。第三种就是电子商务。对此，肖刚先生特别结合蓝色星际的实际发展状况进行了介绍。
“自阿里巴巴旺铺运营以来，对于我公司的产品询盘数量逐渐上升，而询盘数量的增长，意味着客户对于我们在旺铺所推广的经济型产品展现出较大兴趣，那么这些“兴趣”将成为日后，在经济型产品线开发基础上，促成订单的巨大储备。”
除此之外，蓝色星际还在海外销售中采取“捆包销售”的方式，用平价dvr搭配平价ipc销售，因为网络接口协议的存在，用户不会选择两家不同牌子的前后端产品，所以捆包销售在现阶段也是比较受海外客户欢迎的一种模式。
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