2017年，小程序一整年都在完善其基础架构和开放能力，2018年将是小程序的爆发元年。  
从2017年年初正式上线以来，小程序一直被外界怀疑和非议。如何看待小程序所涵盖的机会领域？c小程序的刚需是什么？
 
刘翌从微信前员工的视角，对当前国内小程序环境和市场现状进行解读。
 
一、如何看待小程序的机会领域？
 
刘翌认为，互联网核心就是解决“交易撮合”的问题。
 
具体来说，就是高频低价，易决策，标准化，因此非常容易c端，自动形成一个有c端流量的平台，并对c端和商家进行撮合成交。
 
相应的，如果我们来看其他类目，如金融，保险，，直销，广告，培训咨询，it服务，汽车，泛家居等行业，我们基本找不到一个成功的平台，*的问题不是产品体验问题，而是低频。
 
因为频次太低，所以很难把c端用户到这个平台上来，因此撮合就变得非常困难。
 
举个例子，我们经常看到各种汽车平台的广告，为什么呢？因为低频。如果不提醒用户，用户也许一生都不会去看几次。那么如何解决这个问题？
 
其实问题的关键就是要找到那个了高频c端的平台。而这个交易平台就是微信。因此，在他看来，小程序的出现，*的机会领域在于小程序可以很好地帮助那些“低频高价”、长决策、产品服务非标准化的行业解决交易难题。
 
这一认知，也成为了他和团队一起创办加推科技，打造b2s2c企业级超级小程序的灵感和动力。
 
 
二、c小程序的刚需是什么？
 
如果从人的刚需角度来思考，那么吃饭、交流就是*的刚需。反观企业，企业*的刚需其实也是吃饭，即销售。所以，大部分企业的ceo往往是企业*的sales。
 
如果我们对销售这个痛点进行深度剖析，我们会看到有三个核心刚需：
 
1、如何解决大规模，低成本获客问题；
 
2、获客后如何解决筛选分层，精准营销的问题 ;
 
3、如何解决可视化，智能化销售流程管理问题。
 
 
三、什么是c小程序的正确打开方式？
 
 
c小程序的正确打开方式，需从“点“切入，打造超级小程序工具，彻底打通微信全生态。
 
能否基于微信小程序的应用，开发一款帮助企业链接微信用户的工具，赋能企业，成为企业和连接到微信平台的载体，彻底打通企业和用户的关系，解决那些垂直行业的销售刚需问题呢？
 
之所以基于小程序，构建去中心化赋能企业的营销系统，主要以下几个方面的考虑：
 
1、从业务模式上，用b2s2c模式，打通企业老板、销售与客户关系，承载连接的作用，赋能全销售生态。
 
 
基于微信开发，打通企业老板、销售与客户的数据连接，能够实现信息的互通和共享，形成闭环的销售系统，并结合企业的销售场景，通过赋能企业，提升企业销售和管理能力，以此解决企业销售的痛点。
 
2、从产品属性来看，以scrm超级小程序赋能企业，能够生成企业服务的微信生态。
 
一方面，基于10亿微信的流量以及小程序的便捷入口，企业能够连接老板、销售和客户；另一方面，作为帮助销售促进客户转化的工具，通过ai技术，便于帮助销售实时洞察客户的真实需求。
 
微信作为一个去中心化的生态，与市面其他平台不同。从销售管理角度来看，加推内嵌微信，除了使用微信的技术，也大量应用了ai技术核心算法。
 
总结，小程序不仅是刚需产品，也是跟进时代的产物，只有我们不断个你进，我们才能赢得一线生机。

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李经理
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