同时,国内很多大型的传统照明品牌,甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售，以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品, 推广自己的品牌; 要不然就是生产通用的产品, 使用通用的模具, 但是把质量做稳定, 把价格做很低. 目前来说, 这两种都有其生存空间, 但是长远来说, 在市场游戏规则(各种标准)确定之后, 那些小厂都会出局, 最后会形成品牌化竞争的局面.
竞品分析:节能灯(compact fluorescent light), 白炽灯, led灯泡在节能灯, 白炽灯和led灯泡之间, led灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传led灯泡是用于替换节能灯的.
原因在于： 1、现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯; 2、led的发光效率和稳定性上和节能灯差不多 3、led灯泡主要存在两种销售形势 1) 公模的led大功率或者小功率灯泡; 4、自己开模或者仿-制大公司的led灯泡的 前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素; 后者代表了自行开发和研制的产品, 竞争不是很激烈现有led灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠. 销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解ce认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)
中山市宾秀照明科技有限公司
18938776855