根据小商品商户的特征可以将商户分为a、b、c、d四类商户，也就是厂商、代理商、经销商和个体商户。
a类商户主要为厂家或代理商。此类经营商户有一定的资金实力，经营品牌在市场上有一定的知名度；货品来源地以厂家为主，为厂家驻点或独立代理商；商户经营能力强，客户资源丰富，经营状况良好。以清远义乌商贸城为例：a区经营厨具餐具、不锈钢制品的陈昆伦，有四间铺位，铺位分别号为a1-165，166,167,168。该商户经营经验有20年，产品直接从厂家进货，以批发为主。每月的营业额达到10万以上，产品可以辐射到清远下属县市和乡镇。
b类商户主要是以代理商和大经销商为主。此类经营商户有一定的资金实力，商户货品来源地以厂家或上游市场为主，具备一定的竞争优势。商户经常能够商户经营能力较强，经营情况较好。以清远义乌商贸城为例：a区经营小电器的李xx，有2间铺位，铺位号分别是a1-533，a1-534。商户为电器代理商，有3年的经营经验，产品以批发为主，零售为辅，月营业在6万以上。
c类商户主要以小型经销商为主。此类经营商户资金实力一般，经营品牌无优势；货品来源地主要以上级代理商和上游批发市场为主。商户经营能力一般，经营情况一般。以清远义乌商贸城为例：a区经营日化用品的黄xx，有4间铺位，铺位号分别是a1-456，457,458,459。商户为经销理商，有3年的经营经验，产品以批零结合，月营业在3万左右。
d类商户主要是以个体小商户为主。这部分商户主要是次做生意或者经营小商品生意不久，资金实力差，经营品牌无优势。货源来源主要以上游批发市场为主；商户经营能力差，经营情况也较差。以清远义乌商贸城为例：b区经营小食品的郑xx，有1间铺位，铺位号是b1-592。商户初次做小商品生意，在广州市场进货，产品以零售为主，月营业在8000左右。
根据以往做市场的经验，小商品市场中a类经营状况良好的商铺比例一般占到了在经营商铺总数的20%左右，这类商家在商铺租赁能力上占有较大优势，铺位在6——10间，使用面积在50㎡以上。b类商铺所占比例相对较高，占到了30%以上，商户基础较好，但需加强培育扶持。小商品市场整体在营商铺中，a和b类商铺数占到了50%左右，这些商铺是小商品市场的中坚力量，是构成市场稳定营运的重要对象。c类商铺为经营能力一般的商铺，占到了25%左右，这类商户需要市场重点扶持，优化商户货品的结构，逐步提高他们的经营能力。d类商铺为经营较差的商铺，占到了25%左右，这类商户不稳定性较高，承租能力差，抗风险能力低，对市场贡献了营业率，但对经营层面贡献率较低甚至有负面影响（如铺货量少的商户），此类商铺需要经营引导、帮扶或适用市场规律优胜劣汰。
市场的招商针对项目的实际经营锁定招商的目标客户群体。厂商、代理商、经销商都是小商品市场招商的重点，个体商户、初次创业者是市场补充招商的范围。市场要挖掘和储备大量的客户资源，通过制定招商策略、实行招商推广、控制商户质量等一系列的招商措施找到符合市场商户。
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