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啤酒业既是一个传统产业，又是一个朝阳产业。从企业角度看，国内啤酒市场已从单一的产量、包装、口味、价格、促销之争，发展到以品牌为载体的企业综合实力的较量；从消费者角度看，农村市场前景广阔，目前农村啤酒饮用率不足城市的30%；从销售环节看，无论是批发还是零售，均没有形成专业规模。国内啤酒经销商不管规模大小，基本上是多种商品综合流通经营单位，而大多数啤酒企业将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴，二者之间的关系仅仅靠利益驱动和维持。 因此，我们经常见到一些市场恶性竞争现象也就不奇怪了，如淡季抛售、旺季提价、跨区窜货，更有组织餐饮场所的促销员大战、广告宣传品大战、有奖销售大战等等，凡此种种都是一时之利和权宜之计，从根本上讲，厂家、经销商和消费者都是受害者。对经销商而言，今年赚钱并不等于明年也赚钱，今天是胜利者明天可能就是失败者。改善竞争环境，经销商有责任，厂家更有责任。因此，如何营造企业可持续发展的市场经营体系是生产厂家和经销商共同面临的经营课题。 经销商之于企业，是市场网络的节点，也是产品流通环节的基础。企业之于经销商，是利益的根本，是可以不断挤出奶的奶牛。所以任何一个企业，都希望经销商能老老实实，少说话多干活，推起产品来不要命；而经销商一方面信誓旦旦表示要好好做，认真做，但背地里，每个人又都想搞点小动作，获取更多的利润
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