十年前我开始香薰炉代理的时候，开的是一家平面设计公司。你不能想当然的做一些事情，还要担心跟你产品不相关的东西。诺兰.布什内尔在兔岛游艺场工作过，在犹他大学玩过电子游戏机，这使他预见电子游戏未来巨大市场潜力，因此他开办了阿塔里公司。为了能让用户知道自己经销的散热器品牌，她用自行车将沉重的散热器运到暖气改造工地，向用户详细介绍产品。一份有吸引力的企业计划书要能使一个香薰炉代理家认识到潜在的障碍，并制订克服这些障碍的战略对策。打工是为企业创造价值，香薰炉代理则是为社会创造价值，你在什么样的选择上创造的价值更多，你就选什么。这些公司的核心竞争力是生产管理能力，但是本身品牌的能力，产品本身的一些设计能力，这方面相对来说是比较弱的，而在过去的10年，有了巨大的变化，老百姓的收入越来越高，大家追求有品牌的产品和服务，这是一个重大的改变。所以什么事情，无非都是一个判读标准的问题，严苛的对错价值判断，并不合适。至于到底要做哪些计划和分析，并没有标准的清单或者普遍适用的方法，而是取决于新创企业的特点。
　在个人香薰炉代理的起步阶段，香薰炉代理者要么是一个人单枪匹马开创自己的香薰炉代理之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。成事不易，香薰炉代理更难。有经验的香薰炉代理者在决定香薰炉代理前，一定会做swot分析(企业战略分析)，来思考如何应对潜在对手的竞争，其中就包括来自大公司的竞争。有位香薰炉代理者曾深感痛惜地说：“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块‘小饼’。站在一个工业园区内，他问小编在内的几个人：“你们知道深圳有多少人在做平板吗?不出这个园子有200家，加上去年死掉的那70多家。这里就不说马云了。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中！
　俗话说，江山易改，本性难移，改变一个人的心态是很难的，实际情况是，绝大多数的人，心胸差不多都只是茶杯口那么大，要具备群做群分的意识，起码得要洗脸盆那么大的心胸才行，一口吃成个胖子太难，也别指望有人能突然醒悟，短时间内把心胸从茶杯口提升到洗脸盆那么大，这是必须要有一个过程的。风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因此投入大量的资金，在经历连续29个月每月损失1百万美元的痛苦过程后，联邦快递终宣告成立。
 企业的创办者不可能万事皆通，他可能是技术方面的天才，但对管理、财务和销售可能是外行；他也可能是管理方面的专家，但对技术却一窍不通。香薰炉代理者应牢牢抓住这些香薰炉代理时就应该定义好的核心竞争力，要不断强化自己，将公司治理得有味道，将产品打造得精致且有特色，多为客户做一些个性化的功能与服务，把握住一些核心客户。你可以做一些自己感兴趣的事情，帮助找到香薰炉代理的方向；每天尝试一些新鲜事物，学会适应变化，降低对香薰炉代理的恐惧感；勇敢面对自己害怕的事情，锻炼勇气和信心。
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