品牌承诺必须是独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的。每个品牌通过文字、图像、标语、声响、特别技巧或这些组合给予消费者一个独特和相关的承诺。这不仅只是传播产品信息，更重要的是要激发消费者的购买行为。这是品牌精髓的进一步挖掘，与美国的grey广告公司提出的“品牌性格哲学”、日本的小林太三郎提出的“企业性格论”及后来的品牌个性理论何其相似：在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，个性是最高的层面，通过品牌形象造成认同，品牌个性可以造成崇拜。
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奢尚品牌在20年的行业经验，指出usp提炼的主要思想是：购买者包括潜在购买者会在内心按一个或多个方面的要求对产品进行排队，无论是“货比三家”还是“一见钟情”，激烈的市场竞争表明，只有跑到队伍的前面，才有生存的可能。为保障其过滤出来更加有效的竞争沟通点，提炼过程中可以应用以下6项技巧：1、逆向思维；2、盯住目标；3、照准竞品；4、系统协调； 5、坚持不懈；6、效用根本。
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?70年代以来，人们从满足基本物质的需求到追求购买的实际利益，逐步走向更多的追求心理和精神的满足。于是，广告传播也相应地进入形象至上、品牌至上的时代。我们也应看到，在消费层级需求中，追求实际物质利益的消费需求，可以无需心理与精神满足的追求为支撑，追求心理与精神满足的消费需求，却往往与实际物质利益的需求相伴随。