何为招商？顾名思义就是招揽商户，将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户的方式共同发展。招商在中国营销领域当中，是非常重要的一种营销方法。但很多企业不了解招商的真正本质，不知道如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交客户等等，以致企业无法实现更快的盈利。招商不是只开一个招商会这么简单，更多的是直接营销、会议营销、渠道招商等多种形式的综合。招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
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