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值得啤酒经销商注意的几点
现如今，啤酒市场的竞争越来越激烈，这就给啤酒经销商带来了一定的挑战。啤酒经销商要想在如此激烈的竞争中得到发展，就需要不断地提高其经营与管理水平，同时处理好在啤酒销售过程中遇到的一系列问题。
1，要有一个明确的营销理念或营销规划。在推广一个款啤酒时，经销商应该要有计划性和目的性，不能看着别的经销商怎么做赚钱，就盲目地跟着做；也不能全按啤酒厂家的策略来。要想得到很好的发展，经销商要有自己独立的营销规划，积极地学习和吸取现代的经营管理理念，提高自己的思想水平和业务素质，做一个懂经销、重管理的经销商。
2，在选择代理何种啤酒品牌时，不能过于盲目地认为所代理的啤酒品牌越多，所获得的利益就越多。受市场、价格等多方面因素的影响，多代理几个品牌并不能说明就能让自己赚的更多。经销商在代理品牌时，要依据自己的实际，根据所要代理品牌在产品的推广和宣传、包装、价格等多种因素，尤其要该品牌在所代理市场上有怎样的地位。只有这样多方考虑了，才能防止出现经营不善的情况出现。
3，要注重产品销售渠道的开发和组建。啤酒的销售渠道对经销商来说很重要，经销商要想扩大自己的营销网络和啤酒的市场范围，必须要有个好的销售渠道。所以，要把渠道开发放在销售的首位。
4，要注重加强对客户资源的管理。最好是能建立一个独立完整的客户档案。经销商要重视二批、三批和终端客户。一般情况下，这些客户很容易流失掉。要想让自己的所代理的产品得到更好的发展，一定要加强与客户之间的沟通，及时处理好与二批、三批和终端客户这间的矛盾。
5，在产品出现质量问题时，不要认为这仅仅只是厂家的事情，而把责任全推给厂家。产品质量出现问题，虽然很大一部分的责任在厂家。但如果经销商不及时有效地处理好出现的问题，这就有可能会影响到经销商的经营发展。经销商要明白，产品服务也是一种有效的销售手段。如果只是一味地推卸责任，只会流失掉客户。
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邱经理
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