要做好桶装水市场，龙岗送水公司好山水提到：“首先,提高品牌的知名度,要更多的水站经销或展示你的桶装水,目的只有一个,让更多的人知道你的产品,开发更多属于你的潜在客户。而当这些潜在客户转化成实际客户的时候,这些客户数就成了你最zui大的无形资产。因为桶装水循环消费的方式,购买人群较稳定,所以桶装水经销商不必担心有客户流失的现象。所以,维护客户方面就显得比较重要,可以有更多的精力去开发新的用户。
开发新用户方面可以考虑提高品牌的知名度,服务质量,促销活动,关系营销和直接上门拜访等最zui大化的增加桶装水经销商自己的新用户。其中桶装水以及饮水机清洗服务,成为维护老客户重要的营销方案。
桶装水热卖利润降低 经销商日子难过
桶装水利润越来越少,与送水企业“长不大”,小企业甚至个人送水的“散户”低价搅局有直接关系。近年来,桶装水配送企业逐年增加,从2000年的几十家,发展到现在大约有150多家。但这一行却始终很难涌现出知名度高的领军企业。水业公司透露,大点的城市每天大概需要两三万桶水,在150多家送水店中,较为正规的企业只占三分之一,其余都属“单干户”或“夫妻店”,或者规模很小。“小规模的送水商主要靠个人配送桶装水,节约了劳动力成本。为了抢占市场,他们大打价格战,分割了相当一部分市场。因为竞争激烈,所以虽然劳动力成本提升,桶装水价格却始终无法涨价。”
所以桶装水需一个全方位系统的供应商，解决目前困局，便民利民。