如何有效控制风险同时抓住发展机遇是出口企业需要更多思考的问题。
风险一
拖欠货款出现最多
案例：60万美元货款被长时间拖欠
拖欠货款是出口企业遇到最多的一个问题。东北地区一家汽车出口商曾经向白俄罗斯批销商连续出口30辆小型货车，交易金额60万美元，结算方式为见货付款。但应付款日过后，该公司拖欠货款，经多次催讨也无效。保险公司联系了白俄罗斯追偿渠道展开d查追讨工作，d查得知，白俄罗斯批销商承认拖欠事实，但由于管理层更迭，公司经过重新的业务整合，汽车批销业务逐渐被“边缘化”，资金流被其他业务占据，造成长时间拖欠货款；而且，该公司的短期偿债能力很大程度上取决于其下家的履约水平——此款汽车在白俄罗斯的替代款型刚刚上市，且价格低廉，因此下家撕毁合约，导致该批销商不能按期向中国企业支付货款。最后，信保公司支付了保险赔款。
启示：丰富风险控制手段，规避风险
从初创到成长，从繁荣到衰落，无论是国内企业还是国外企业，都难以避免这种“行业周期定律”。而国外买方一旦受到市场因素影响，资金流动性差因而长时间拖欠货款，或蓄意欺诈，a骗走货物后拒不支付货款，就会给一些风险能力弱的企业带来灭顶之灾。出口企业必须丰富风险控制手段，合理利用各种方式规避风险，才能放心大胆地开拓国际市场。
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