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在设计产品的卖点时候，有大致几种方向：
1. 针对“价格敏感“型的目标受众
方法：
l 设计产品时候注意成本控制；
l 在营销策略中以价格为主要手段；
l 在产品的描述中重点突出商品的价格优势，以价格作为产品核心竞争力;
2. 针对”质量优先”型的目标受众
方法：
l 设计产品时候，重点放在如何解决消费者的痛点，分析竞品的缺点，痛点和痒点，改善自身的产品，一切以消费者的完美体验为第1位。
l 在营销策略中，投入大量营销资源宣传产品的卖点，舒适点，梦幻点。
l 在产品的描述中突出商品的独特设计，优越性能，自信的售后服务政策，让目标受众买的放心，用的舒心。
3. 针对“情感细腻”型的目标受众
方法：
l 产品设计时重点放在外观设计，如何赋予产品文化内涵，品牌故事，设计故事等
l 营销策略可以重点放在“讲故事”上，do not sell to me, just tell me。不要卖给我，要告诉我产品故事。可以请国外的一些写手，帮你写一些文案，品牌故事等。
l 在描述中突出商家的品牌故事，产品的文化内涵，产品的设计历程，产品的情感元素，设计的艺术气息等，要多传递给买家更多的情感和人文的关怀。
亚马逊开店培训--amazon关键词首页搜索排名
不管是做淘宝，ebay还是做亚马逊，只要是电商平台，都躲不多一个问题： 如何使自己的产品排到搜索页面的首页，或者***i好是排到搜索结果的前三名？ 数据统计表明，amazon平台80%的订单都被前3名瓜分掉了。因此，今天经纬互联电商学院的讲师就和大家分享一下亚马逊的排名规则。
一、a9搜索原理
亚马逊amazon使用的搜索引擎叫做a9算法，algorithm是算法的意思，以a开头，正好是9个字母，所以叫做a9。所以，不存在a8，更不存在a10的说法。不管a9算法怎么升级更新，永远都叫做a9算法。a9算法***核心的思路：买家利益***i大化，一切以买家购物体验为核心。
当买家买家在亚马逊的搜索框中输入某个关键词时候，a9搜索引擎会根据历史买家行为统计分析，给出***符合买家需求的产品，按照***i佳匹配度进行排序。举个简单的例子，如果买家使用关键词“blade”（刀片）进行搜索，那么平台上所有与“blade”相关的产品都会被搜索出来，但是这个词太宽泛了，如果排序呢？amazon会参考自己的历史数据库，对相关产品按照转化率和相关度做排序，尽量确保搜索结果就是买家想要的东西。
实际上，亚马逊后台有官i方指南，告诉我们应该如何填写search term，大家可以在后台帮助栏搜索search term阅读官i方指南。正确的search term填写应该是类似下面的格式：
search term 1
brush on block mineral powder sunscreen sunblock
search term 2
sun screen protection spf 30 suntan lotion tan kid
search term 3
baby spray face child family natural skin sport
search term 4
cream boat women men infant spf30 travel small
search term 5
solar defense uv facial sensitive babies
不堆砌关键词，不用逗号，同一个词不使用不同变体【单复数、ing变体】，每行尽量填满。
reviews产品评价
产品评价review的数量和质量决定了产品的转化率，更好的转化率无疑会提高产品的排名。

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