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搜索排名与类目排名的区别
1.两者概念要区别
搜索排名是跟着关键词跑的，类目排名是取决于产品的类目。类目排名高，不代表搜索排名就一定靠前，同一个产品对应不同关键词，会出现不同关键词的排名不一样。所以，搜索排名与类目排名是两个不同的概念，需要区分开来的。
搜索排名的决定因素：产品与关键词的相关性、销量、转化率
类目排名的决定因素：销量
因此，就算某个产品在某个类目的排第1名的，但并不代表它所有关键词的搜索排名都会显示第1。
2.类目排名与搜索排名的相互作用
类目排名和搜索排名原理虽然不同，但是二者是相互促进的。类目排名第1会抢到best seller，有助于转化率提高，从而间接的提高搜索排名。同时，类目排名靠前了，amazon的第三方合作商会关注到你的产品，会相应的给你带来一定的站外流量，而这些第三方可以赚取一定的佣金。
ppc广告投放怎么选择关键词
关键词的选择是所有营销工作的基础前提，我们会有专门的课程教大家如何做关键词的搜集整理工作。对应亚马逊平台而言，建议大家先开自动广告。
1、先用自动匹配
亚马逊广告分auto和manual两种模式，建议大家对新品先开通auto模式的ppc广告。这种形式的广告有两个作用：
第1个作用：新品上架后，先开auto广告5天，然后读取amazon的广告报表，如果报表report里面的客户search term关键词能和我们产品匹配，说明我们页面的seo优化没有大问题，如果amazon为我们自动匹配的关键词和我们产品毫不相关，说明我们产品页面优化工作没有做好，amazon机器人无法正确识别我们的产品。
第二个作用：开auto广告两周，然后同样是读取报告report，看search term里面消费者使用哪些词，因为消费者使用习惯和知识结构和我们卖家不一样，所以有时候消费者使用的词是很奇怪的，通过这个方式我们可以搜移到一批常用的关键词。
2、再开手动广告
开通auto广告2周后，关闭自动广告，开通manual手动广告，把auto广告里的词添加进manual广告，此外还需要把我们通过关键词工具收集到的关键词添加到手动广告里面。
按照broad-phrase-exact这样的顺序，把每种广告都同样跑2周时间，然后根据report报表，删掉一些表现不好的词语，留下好的关键词。
第八步: 评估费效比
如果第七步进行的很顺利，相信你一定已经从众多样品中挑选出***中意的那款，并打算大批量进货了。在批量采购之前，我们可以考虑下roi【投资和回报】
1、选择哪个供应商？ 手中哪些样品的市场反馈比较好？ 哪家供应商服务、沟通、贸易条款比较有优势？
2、 我需要买多少？哪家供应商的moq***i合理，我们能够承受。结合供应商生产周期，我们每次需要买多少商品才能确保fba不断货？
3、 哪款样品能为我们带来***i大收益？ 计算比较下，几个不同产品哪一个的投资回报率roi***i高？哪个产品的风险系数***i低？

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董先生
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