2018年6月广州光亚照明展/广州国际照明展览会联系电话13710774537
阿拉丁新闻中心：锐高在积极拓展中国市场，您认为锐高在国内市场上的优势是什么?
杨煜：我们的思路比较开阔。锐高团队不是按着以前的方式去做照明市场，不单单是简单提供产品的销售，而是为客户提供价值，从价格转向价值的销售。和万城的合作其实也就是强强联手，整合优势资源，实现共赢。
很多人说在当今的时代是“得渠道者得天下”，锐高能够走到今天，并不仅仅是依靠自己，更多的是依靠很多合作伙伴的合作与帮忙。我们有我们强的地方，比如我们的产品、我们的技术，但是我们的合作伙伴有我们没有的产品和资源，所以我们和他们实现合作共享，能够开拓出更多的市场，也能碰撞出更多的机会。将来，我们与万城将有更多的合作，涉及中大型的商场、医院、学校等项目。目的只有一个，就是把我们的产品通过他们的渠道，***终导入终端的用户，让终端用户享受一站式的服务。
阿拉丁新闻中心：锐高怎样选择合作的企业?
杨煜：首先要看双方有没有一个契合点，是不是可以优势互补，互补是很重要的。而且双方能够真的心连心地走到一起，实现真正的合作，而不是签字握手浮于表面的一种形式，包括双方团队日常的接触，比如互相培训、交流等等，都是我们很看重的。我相信将来我们和几个合作伙伴一定能够创造出一加一大于二的效果。
阿拉丁新闻中心：跟万城具体的合作内容有哪些?
杨煜：第一步其实我们已经做完了，就是双方基层的交流，他们介绍他们是做什么的，我们介绍我们现有的产品。其实在我们发布这个产品之前，双方也有一些讨论，在哪些项目上有机会合作。第二步是在万城现有项目的基础上，寻找适合他们产品的解决方案进行导入，在他们投标或者给客户、业主做方案的时候，其实他们的产品是优化的。第三步，锐高自己本身也接触一些企业，在适当的时候我们也可以反过来给他们推荐万城的产品。我一个人是做不了的，因为毕竟我提供软件和硬件为主，对客户来说这是看不见摸不着的东西，万城则拥有整体把控的实力。锐高有很多客户，我们现在希望他们能够互相认识、互相配合，***后实现整个项目的顺利运营。
阿拉丁新闻中心：这是您第几次参加光亚展?对这次展会有什么意见或建议?
杨煜：这是第二次了。从展商的角度来讲，我觉得这个展会的平台其实还是整个中国照明行业里面***为专业的、规模和影响力都是的平台，我们非常希望在今后能够跟光亚展有更多更好的交流与合作。

---

广州深恩贸易有限公司
康女士
13710774537
广东 广州 天河区 天河路