选煤厂sbf6105-yql120防粉尘免维护节能灯!武汉三防灯壁式安装,sbf6102-yql40c2,sbd1106-yql65c2粉尘防爆壁灯!本人也是温州的小企业，本人也看了很多的小企业，现在我们温州的小企业出现的状况就是这样的。如下；第一；销售人员不好找，为什么呢？因为在温州的小企业狠泛滥，大家都在招人，有文化 有经验的人不呆在小企业里面，全有都是有裙带关系的，算是帮忙而已，所以企业想找销售人员。难找的原因；老板的担忧；存在的问题；因为招的都是基层员工，什么都不会的招来要2个月时间去教会，等教会了别的厂待遇稍微好点就跑了，辛辛苦苦带出来的人就没了。第二；工人的整体素质与专业县城乡镇地区的企业是最大的难题，因为整体的务工人员全部处于中下阶段，文化。专业。技巧。服务。等等这些都是中下的的。本地人在优先了，可以进入办公室混混，外地的很难了，没有点优势你是进不了办公室的，只能去一线工作，所以很多外来人员有的压根就没想过去做办公是一位职员，他们找工作的要求的就是进厂上一线工作，其实在这群人中还是很多销售奇才的，可是没人去挖掘他（她）。然后企业老板就头疼了，没有好的人才为自己所用。
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第三；老板自身问题；
老板不是傻子，傻子做不了老板的。以上2个问题老板就担心了，一直组建不了自己的团队，一直都是自己亲力亲为。现在新招员工是想用不敢用敢用不适合用。企业一直在自我休眠的状态，企业小而且美不了。
第四；温州的电子商务发展很快，投入狠多。阿里巴巴都是一个巨大是投入项目，还有其它的建站，可是就是因为人员的关系导致狠多企业成了对电子商务的不理解。温州老板也被很多打着电子商务旗号的骗子而钻了空隙，托管就是一个最大的证明，也没说托管哪里不好，也有好的跟坏的，当然坏的就乘虚而入，收钱走人的案列太多太多。
这个就是“桥梁的断裂” 如果一直这样下去，这些微型小企业怎么活，怎么走出自己的门槛，老是闭门造车吧是办法啊！得想想办法来解决这个问题。
如果；我说是如果有这样一个机构，专门有一个培训机构，进行市场上的务工人员挖掘，进行培训，培训内容，如何选择职场，职场维护，职场道德，职场利益，电子商务操作系统，销售技巧提升，建立团队，营销策略 客户管理，服务等一系列的培训，然后直接跟企业老板挂钩，专人专用。把这个断裂的桥梁连接起来，那么解决了企业老板的困扰，也解决了务工人员就业提升的问题。65w防爆电磁感应灯,sbf6106三防泛光灯,sbf6106三防无极灯
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 我的想法是这样，行与不行还是各位电商朋友来评论。欢迎指导，如有好的答案给予相等感谢奖励。谢谢！
星期六的时候本人出去玩，经过苏宁电器商场的时候我进去看了看！刚好想买一台海尔冰箱，其实我这个人买东西狠随意的，看上了就买了，也顾忌那么多。当买冰箱的业务员给我介绍型号的时候一本小册子掉地上了，我狠乐意的帮忙捡了起来，当时业务员狠客气，连忙说谢谢！我就把小册子还给了她，后来决定买了，我叫业务员开单据，这个业务员就把小册子放在了她的工作台面上，我随意的翻了一翻，发现里面大有内容，我就跟业务员说，你的小册子能不能给我看看是啥，她也很大方，想都没想就答应了。我看到里面的内容非常的精彩，日期。。。客户名。。。。来过几次，是买走还是未买走。为什么没有买做出了分析，买走的客户需要什么样的服务记得很清楚，包括所有的客户都做了简单的记录和分析，我看了小册子后，我问业务员。你一个月多少钱的收入啊！她笑笑的回答，5-6千吧！凭我的猜测绝对不是这个数，因为我看到业务员的一身全是品牌。光是一身的穿着起码都是4000左右，然后我还看到了她柜台上放着上海大众的车钥匙。
从这件事情里面，我突然想到我们销售的工作，很多客户选择供应商，虽然没有明确说明，他是如何选择某家供应商的，但是，相信客户的选择，应该是从刚一接触销售员的那一刻起，就已经开始了；客户是如何作出选择的呢？当然，一般大家都了解的价格，付款，产品品质，售后服务，如何处理退换货等等，都是很重要的参考依据！sbr1120-yql120免维护道路灯,sbr6120-ql120防水防尘防腐马路灯
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但是，再仔细想一想，这里面有问题，什么问题？价格，品质，服务，退换货这些条件，是公司决定的，销售员只是把这些服务细节描述给潜在客户而已，既然只是描述这些事情，为什么公司不打个广告，在广告上说明这几点，告诉潜在客户就行了；为什么这么多的公司，花费这么多的费用雇佣销售人员呢？显然，这里面并不是那么简单的事情！
那么销售员的工作真正的价值到底体现在哪里呢？我们说，工业品或者小礼品的销售，多数是使用销售员推销介绍的方式，包括网络销售。销售员的职责就是把公司提供的这些服务条件告诉潜在的客户，起到沟通桥梁的作用；至于搭起桥梁后，是否能够让潜在客户放心从这座桥梁走过，最后，真正跨进公司的门槛，那就要看客户眼中的桥梁怎么样了，在客户心理，某位销售员是一座信得过的“放心桥”，还是一座可能让自己掉到水里的“危险桥”呢？能够得到客户信任的就是“放心桥”，不能够得到信任的就是“危险桥”！
那么，销售员要如何取得客户的信任呢？我们经常听到，销售工作，做人很重要！做人到位，才能够得到别人的信任！ 那么到底什么是“做人”呢？
 思想要正；
就是要对销售的工作，树立正确的观念和见解；而不是错误的邪思邪见；所谓正确的见解，就是要明白销售员的工作，本质上是帮助客户解决他们目前所面临的问题，而不是简单的把产品找个人销售出去，赚一点钱那么简单。一个礼品销售员，做网络接单的，同时也做推广和销售，一个客户询盘过来，客户需要一批广告促销礼品，销售员给客户推荐了一款滴胶名片盒，客户要求在原来的礼品上加上自己的logo，客户要得也比较急，由于客户选择的礼品加logo不方便，在滴塑上丝印出来会掉色的，只能选择移印。销售员没有跟客户说明这个问题，只要能把单子接下来就可以，最后安排生产，生产出来导致产品出问题了，发到客户手上更是一塌糊涂，然后客户找到销售员，销售员回答就是；本来这个就是这样的。没办法解决。
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生活中，我们时常看到，优秀的销售员，经常都是很有责任感的人，能够受到别人的欢迎和尊重，无论是对待家人，同事；还是朋友客户，都非常认真真诚！他们与许多客户的关系，能够保持很久，几年十几年都能够一直维持，充分说明他们是用自己的真心来对待客户。我们是为客户解决问题，不是为客户去制造问题。思想上一定要端正。

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浙江旭球防爆电气有限公司销售部
朱军
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