| 品种绿色野生鸡 | 产地/厂家酉盛达农业科技有限公司 |
| 用途食用 | 屠宰率99% |
| 饲料转化率99% | 体重1500g |
| 成活率99% |
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吉林酉盛达农业科技有限公司是一家集种植、饲料加工、养殖、屠宰、鸡肉产品深加工等全工业链一体化开展的省级“农业工业化要点龙头企业”，公司秉承“诚信、务实、联合、立异”的企业精神，致力于以诚信求开展、以务实做企业、以联合谋进步、以立异出成绩的开展思路，打造绿色健康工业和现代化高科技农业工业链，并坚定的以科技为依托、质量为确保，安身东北走向全国。二、企业文化1、企业精神： 诚 信、务 实、团 结、创 新2、企业宣传广告语：“酉鸡”起舞﹒盛者灵通.3、产品广告语：一鸣全国晓﹒酉鸡“千百禾”4、企业经营理念：谋福社会，打造健康肉食工业;5、标语：天天有机﹒人人健康; 广阔天地 ﹒大“酉”作为！6、理念：天然孕育是生命，科技再造和谐；7、方针：科技养殖我国榜首鸡；8、愿景：以追求美好的决计，看护净土的滋味，与人类开展同行，成为健康日子的看护者。9、企业任务： 让我们心中重要的人吃上***安全健康的食物，用心呵护每一个生命的健康与美好，大爱无边，善行全国，回归天然，谋福后代。10、宗旨：为消费者提供安全、优质的产品及服务。
一．来历千百禾生态鸡，养殖于风景秀丽、天然条件优胜、无重工业污染的长白山中。长白山坐落我国东北，是三江源地，具有天然泉流和优质空气，这儿资源丰富，空气新鲜，春夏秋冬，四季清楚，具有国际四台甫泉之一的优异水源；森林覆盖率到达83%，生长着1800多种高山植物，休息着50多种兽类，280多种鸟类以及1000多种昆虫，素以“立体资源宝库”之称。
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小编有话说：下面这边文章虽然有点年头了，但里面的经验还是值得参考的，所以供大家分享一下！
以前我和大家一起学习和探讨了投资养鸡前的思考、如何定位(包括如何选择饲养品种)、如何建鸡舍等问题，相信大家对能否投资??养什么品种的鸡有了初步的想法了吧!这里我就生态鸡(包括放养鸡、散养鸡、土鸡、草鸡、绿色鸡等等都一个类别)的销售和盈利模式
问题和大家一起探讨下，我结合我们的市场开发路子谈下我个人的观点，当然销售模式并不是一层不变的，这个因人而已，因资金能力大小而已，因地区不同而异，本文仅代表我个人的观点，也是站在我们的立场上思考一些问题的，水平有限，欢迎各位同行指正，欢迎大家
畅所欲言、共同探讨、共同繁荣!!
一、生态鸡的盈利模式
这里不再赘述，只强调一点，投资放养生态鸡就意味着从技术角度你已经没有了优势，赚钱只能从品牌上加大销售价格了，但品牌并非是一个简单的话题，这与销售模式是结合在一起的。
二、我们的品牌之路
2003 年我们开始包了山林并放养草鸡，对于这个项目我们信誓旦旦，我们是自己育种、自己饲养种鸡、自己孵化的企业，并且与地方农林局系统、区政府系统都有良好的关系，同时公司在技术上更是拥有数名具有18 年以上的老技术保驾护航，在投资前也做好了创立品
牌的思路，因为只有这样才能走出特色，面对如此多的天时、地利与人和优势，我们开始了
这个项目的正式运作。
1、***初的计划(2003 年)
因为当时饲养的草鸡品种饲养周期约120 天可以出栏，因此我们每个月进一批鸡，到地5 个月进鸡的时候第一批鸡已经可以出栏销售，如此循环进行。说实话当时对鸡的出栏日期的确定并没有经验，只知道120 时母鸡已经刚刚开产，但公鸡早在90 天前就啼叫了，因此在没有经验的情况下才计划4 个月出栏的(关于出栏时期等技术问题在以后的技术文章中我会一一和大家谈及，这里不展开)，开始的时候并没有完全按照这样的计划进行，说实话心里也没底，虽然我们占了这么多所谓的优势，结果只是饲养了一批(可能是6000 只)，第二个月没有进鸡。
2、开始接触“品牌销售”
等到4 个月鸡出栏的时候，不少客户都到我们放养的山林来参观并买鸡，当时预计周围的住户每月会买500 只左右(也有远道而来买的)，公司也很重视这个问题，到市里、区里宣传这样的产品，说实话当时很多领导听了这样的话题还真挺新鲜，有的机关都统一购买我
们的鸡，那时我们坚持只要让客户知道我们是真正的放养鸡就是在做我们的品牌了。
3、品牌意识增强，开始进行包装设计
说实话当时很多客户去现场买鸡时我们都没有包装的，开始的时候就是用塑料绳扎起来然后放到蛇皮袋里的，后来发现不行，一来很难看，说实话让领导来我们放养场买鸡本身就挺脏了，再把鸡在没有包装的情况下放到他们的汽车里，呵呵是有点不雅!二来容易闷死。
出于需要我们开始设计制作彩色的宣传单和活鸡包装盒,当时的彩色宣传单是我做品牌宣传的第一个动作(现在看那个宣传单，说实话??很俗，而且定位不清!)，记得当时印刷了5000份，想想每人买一只鸡都送一张宣传单也是挺好看的。宣传单印制好之后就立即印制活鸡包
装盒了，当时也做了5000 个。这个时候我们饲养的6000 只鸡并没有全部卖完，好像还有2000 只吧，但第二批已经开始饲养了，以后按照每月饲养3000 只的规模按照原计划开始规模投资了。还有2000
只鸡后来是凭我们的关系到机关单位去谈的(卖价较高)。
4、品牌似乎如此简单，正式迈开产业的步伐——成立了第一家活鸡直营专卖店第一批6000 只鸡并没有难倒我们，相对轻松地走下来了。接下来的规模化养殖才真正考验了我们的销售问题了。按照每月3000 只鸡的生产量计算，我们已经知道凭我们的关系销售已经不是***终的办法了，必须有稳定的市场销售点才行，因此活鸡专卖店计划启动了，
记得我们初定2005 年5 月26 号左右(记得在儿童节前几天)第一家专卖店正式开张，在专卖店开张之前我们可是进行了很多准备工作??1、开张当天举行开张仪式，区兽医站、区农林局、区政府等送了花篮，分两派列在店外门两侧(现在看来感觉都有点排场，到不是花篮有多漂亮，关键是花篮上的赠送单位，确实可以让到场买鸡的市民放心不小)，除了花篮之外我们在店面的装修和店门头广告的设计制作上也花了些脑筋，因为是初次搞我也没有经验(我可以提供这些初次的图片给大家看，见图2)，店里面也进行了尽心的设计。为了让市民
亲口尝尝放养的鸡的真味我们还当场煲了鸡汤，让市民现场品尝，准备工作比较充分，包括宣传单、包装盒都各就各位，连托儿都找好了呵呵??
2、大肆邀请电视台、报社等媒体到场助阵，都是以新闻的形式播放和采访的，声势可谓较大，电视台来了3 家当地的，报社也来了3 家以上??
3、制定当天的活动方案，由我和领导到场现场介绍解说生态放养鸡的优点，并介绍大家品尝和购买，并且明确规定无论当时销售多少鸡都限量50 只，有一种货源紧俏的感觉。相信市民会有稀奇感。事实上这些努力没有白费，开张和以后的销售情况都比较好，特别是开业当天人头攒动、媒体镜头聚集，记者云集??但这样的销售业绩并没有永
久支撑，一个月后销售已经趋向平淡(以后再和大家谈我对这些现象的见解，我会将我的分析与大家共享)
5、为了扭转销售的下滑再次开设第二家专卖店(继续邀请媒体，声势比第一次还要大)所有的准备工作和细节和第一次差不多，有些细节做了些改进，组织和 运营比第一次熟练考虑得也周全了很多。
6、精力问题，直营店慢慢转化为加盟店
我们在运作市场的问题上考虑到开设专卖店后并没有出现让我们惊喜的销售业绩，这样的市场开发就像昙花一现一样，并不能维持很久，因此我们进行了改革，将专卖店的运营制度改变，由直营店转到私人加盟，我们做广告并负责宣传、供货。两年时间活鸡专卖店开
了6 家之多，但每家的销售量并没有上去(这里不和大家分析原因，以后的文章中我会总结给大家供借鉴)，有的地段专卖店效益还可以，但有的地方就不行了，成活成问题。不管怎说对公司来讲点还是比较多的，总的销量还是稳定在不亏损的状态，但每个专卖店赚的就不多了呵呵!
7、专卖店运营效益平淡，生存艰辛，开始拓展卖场销售点
具体时间已经不记得了，我们开始考虑进超市销售，说实话开始的时候我们包括领导心里都没有底，我们开始的时候到苏州的一家公司学习了不少东西，他们很多产品都进入了大卖场，无公害农产品多达几十个(现在看来不咋滴，面上文章做得好)，学习了之后我们发现进入超市并不是我们想想的那么难，其实超市不会考虑太多太多的，只要你的东西有人买能赚钱，不违背道德，不触犯国家法律就可以，只要你能卖出去能赚钱就行，他们就会让你进去卖，关于进卖场的相关问题我会在以后的帖子中详细阐述的。进超市并不是比登天还难，不少人都能做到的，只要你懂做事的法则就可以尝试。
8、扩大大卖场的销售点，销售点慢慢铺开
大卖场的销售情况明显比小超市的情况好，有的卖场的销售量甚至是所有专卖店的销量总和，因此从此我们也把发展卖场销售点作为主攻的市场销售渠道，另外开拓饭店、学校、事业单位等销售渠道，这些工作很难，到现在为止也没有太大的进展(原因我在以后的文章中会慢慢分析阐述，这里只过场似得介绍下我们的历程)
9、昙花一现之后，市场趋于理性和残酷
经历了大肆宣传、卖点铺开等大手笔之后销量并没有我们想想的那么好，虽然是盈利的，但算算利润和我们付出的并不是成正比的，只能说这些盈利的钱只能是老板拿了呵呵，这并不是一个事业型的做法，再这样发展下去钱或许还会继续赚，但没有了味道!不管怎么
说大卖场和几个大饭店的销量还是稳定的，毕竟我们傍上了大卖场，不仅仅靠我们自己的努力了(这样的平台给你，相信次点的东西也会获得好的机遇，这不代表产业的成功)。目前销量在很平淡的基础上运营者，有钱赚但没有生机，这是属于老板们的独角戏。
今天就叙述到这里，我只是过场似的写了我们的历程，当然是主要的，很多细节和不重要的东西我没有全部写上，时间关系，以后慢慢完善，任何一点都可能会展开叙述。
三、个人经历
我谈我们的产业路的得失，总结经验、吸取教训、走出误区
1、我认为成功和正确的地方
2、失败的地方(或者说是错误的路子)
3、告诫广大投资者的几点
四、适合你的销售模式探讨
1、分析自身情况，选择科学、睿智的销售路子
2、走出理想的误区，回到实际
3、提醒部分投资者
五、我对投资、品牌销售的概况性观点和建议
吉林省酉盛达农业科技有限公司
夏先生
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