目前led行业存在的一个现象是做led的不懂照明, 做照明的不懂led. 所以在产品上来说, led照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了, 有的甚至不知道还需要做这方面的测试. 从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售led产品. 大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信; 好一点的, 就是在alibaba上做做广告, 参加一下展会, 而且订单都比较杂, 散, 小, 而且定制较多.
借助专业展会提升市场见面率，而苏沪两地江苏省作为户外照明市场“三足鼎立”之一，但企业分布比较分散，无锡、宜兴等地均零散分布。据了解，目前江苏省有实力的户外照明企业有史福特照明鸿联灯饰等，上海地区则有如金马灯饰、亚明照明等10余家颇具实力的户外照明企业。苏沪两地的户外照明灯具企业出除了走隐形销售渠道外，还会参加户外照明专业展，以此来提升市场见面率，有的企业在专业户外照明展上不仅达到了推广作用还实现了销售目的。
目前国内的灯具市场有160多个，其中比较大的有：温州东方灯具大世界、广东中山古镇、江苏常州邹区灯具城、山东临沂灯具城、郑州金泰灯具城、北京十里河灯饰灯具批发市场、西安粤港台灯具城、上海好饰家灯具城、沈阳张士灯具城。与其他灯具销售渠道不同的是，卖场的人（ren）流量是商家获利的保证，商家的展销方式则是其获利的基础。对于卖场中的户外专业灯具商家来说，其展销方式往往对其产品的销售情况起着相当重要的作用。
中山市宾秀照明科技有限公司
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