“在儿童摄影店遍地开花的情况下，要赢得消费者的认可，就必须推出一些自己的特色服务。”随着当前市场的细分度越来越高，刘琳也时常思考如何进一步完善自己的经营。“我们针对婴幼儿，可将照相馆中分出天使馆、公主馆、王子馆等工作室，营造不同的氛围和背景。拍摄“孕妇照”的时期为7个月左右。此时孕妇的肚子浑圆，更能拍出韵味十足的图片; 但如果想分阶段留念，可在4个月、6个月、8个月时分别拍摄，最后装订成册。”刘琳认为，现在的父母大多追求孩子的个性化发展，当然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一个效果，因此，儿童摄影店一定要有自己独特的风格，一定要与众不同。
据刘琳介绍，目前她店里受欢迎的儿童摄影模式为标价1500元左右的一个套系。它从妈妈怀孕起记录，直到宝宝一周岁，期间分多次提供连续性拍摄服务。“影楼的服务质量对其成败影响不浅。”刘琳说，为了让消费者体会到更人性化的服务，她还提供为低龄宝宝上门拍摄服务，不收取任何额外费用。
不仅尝试分主题开店，刘琳还为她的摄影店注册了商标。“不管做什么行业，最终其实都是在做品牌，我的目标不仅仅是有自己的摄影店，更希望通过努力创造出自己的品牌。”对未来，刘琳充满信心。
木槿生活货架创业心得
木槿生活货架开在社区更赚钱
大多数儿童摄影馆要么开在商业街上，要么开在购物中心中，因为那里距离目标顾客近，刘琳的摄影馆却植根在社区里七年。她向记者透露，“选择社区也是经过多方面比较得到的，而且好处一点也不少。”
“看似购物中心、商业街客流量大，其实真正的目标顾客——婴幼儿并不多。因为所谓儿童摄影馆，更多是为0—6岁之间的孩子照相，其中0—3岁的比例大，而社区里，很多家长没事就带孩子到这里散散步，晒晒太阳，目标木槿生活货架顾客更加集中。”刘琳曾经做了一个勘察，以正常工作日为例，上午10点—11点，购物中心中可路过木槿生活货架的潜在顾客数量不到100人，而在社区里，这个数量至少在200人以上，因为这个时间段，都是家长带孩子晒太阳、做户外活动的时间。“另外，这个社区里还有一个幼儿园，孩子人数在200人左右，他们也是我的潜在客户。”
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