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消费者每天接触的大量电视广告，也许企业一开始并非为是为他们准备的。对于大多数企业而言，他们的客户并非个体的消费者，而是产品与服务的中间商。但，直销企业的广告也未必是对消费者的极大诚意表现，安利、雅芳等直销模式的企业所做的广告即便是从表现上来看，也可以看出，它们的受众对象指向谁。 所以，我们讨论的品牌与形象类广告十之八九不是做给具体的消费者看的。那么，谁在做广告给消费者看？答案是最后接触消费者的终端。 因而，另一种类型的广告---促销广告，大概是目前最靠谱的做给消费者看的广告。内容上面对经销商、服务招商，或基于增强投资者信心的品牌广告也罢，其实大多狭隘地限定了广告的有效受众。真正贴近市场的广告，首先照顾的是消费者，其次是合作伙伴，再次是竞争对手，最后是投资者及企业员工及附属关系组织。
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袁姣
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